中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 青春宝:贵到火星上去的1760版,只能送给员工

青春宝:贵到火星上去的1760版,只能送给员工


中国营销传播网, 2010-09-18, 作者: 方亮庆, 访问人数: 1785


  青春宝永真片精典版进入高端礼品市场,每一盒售价在1760元左右。(来自青春宝官网)。

  青春宝能在高端礼品市场有所收获吗?用脚拇指都能想到,定价1760元的青春宝保健品,只能用来送给青春宝少数高层员工,因此可以断定,青春宝永真片精典版的真正销售不会超过××盒。

  长期走低端、低价、促销路线的青春宝,已经在销售者心中成为大众化、低端的代名词,看看2010年其在公交车上播出的促销恶俗广告就知道了。根据一项最新调查显示,消费者对青春宝的价格接受度在××元以内。可见青春宝的品牌溢价能力相当有限。  

  战略徘徊不定可能是1760版的深层次原因。

  你会问,连我都知道的结果,青春宝的朱永亮会不知道吗?当然知道!那青春宝为什么会推出这款价格高到火星上去、注定只能过节送给员工的产品?

  让我们先看看浙江保健品市场的情况——

  龟鳖丸长期占据儿子送父亲这一礼品市场;

  元邦自08年重新定位为“家庭健康礼品”后,销量翻了一倍;

  21金维他极力讨好年轻消费者的心,希望成为他们送父母的选择;

  生命维他、富硒康、雪源康、胡庆余堂….浙江保健品企业扎堆礼品市场;

  脑白金就更不用说了。  

  礼品,已占浙江保健品市场的大半江山。而青春宝一直在做功能还是做礼品的定位中徘徊。做功能,市场规模越来越小;做礼品,青春宝难以割舍固有消费群体。模糊不清的定位已使青春宝在礼品市场的竞争中落后于对手,只能通过不断的大力度促销、买送来刺激市场。  

  正是在这样的背景下,青春宝试图通过高端产品提升其品牌形象,从而提升其在礼品市场的竞争力。  

  确定细分市场、摆脱恶俗传播。

  然而,通过一款高端产品能否带动青春宝的整体品牌形象呢?

  当然不能。难道中国某个服装企业自己把自己一套衣服定价在10万元,就能提升品牌形象吗?这纯属扯淡。

  青春宝如何面对接下来的尴尬与中秋、春节2个保健品传统销售旺季?

  首先,确定细分市场。对于进入哪个细分市场不要再徘徊了,如果从长期的战略考虑,青春宝坚持做产品功能是没有错的,保健品最终要回归功能。但是在浙江这个变态的市场,做礼品是现实的选择。青春宝现在也在这么别扭的干了,只不过干的不彻底。但是并不是说做礼品市场就完全放弃产品功能,淡季做功能、旺季做礼品,是个不错的方法。

  其次,摆脱恶俗传播,深刻研究礼品市场的消费者,进行情感沟通。礼品消费者的主力人群是25——45岁的中青年人。而青春宝的恶俗广告和它的品牌年纪一样实在没啥趣味和吸引力。我给青春宝一个建议,好好学习龟鳖丸和元邦,与消费者进行情感沟通,而不要急功近力的大播恶俗的变魔术促销广告。无论是龟鳖丸的“养育之恩,无以回报”,还是元邦“你的健康就是我们最大的福气”,都直击礼品市场的本质——孝心。  

  定位意味着牺牲与放弃,这是非常痛苦的。青春宝难舍固有消费群体,注定要继续痛苦下去。而持续播出的恶俗广告,则将让广大消费者持续地更加痛苦!  

  广告公司品牌管理\营销From EMKT.com.cn策略,上市企业产品\品牌经理经历.擅长整合传播与营销策略,电子邮件>>: fangliangqing@yaho.com.cn



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共1篇)
*正大青春宝 青春几许? (2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十一期,作者:徐红钢)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-02 05:23:05