中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 品牌经纬 > 品牌和产品一样需要贩卖

品牌和产品一样需要贩卖


中国营销传播网, 2010-08-09, 作者: 刘永炬, 访问人数: 1538


  在前面我们已经说过,品牌和产品一样是需要贩卖的东西。

  我们把产品归结成一个利益,知道产品卖的是什么,但品牌的利益我们一下子归结不出来。这时候我们就需要用时间去积累它。积累是在消费者的心里暗暗进行的,它会逐渐转变成消费者的情感,当积累到一定程度的时候,品牌就产生了。

  因为,消费者的情感是有价值的,这就是我们能够贩卖品牌的原因所在。

  品牌卖的是心灵情感,这种情感是任何人都需要的。

  同时,品牌也是有需求的,所以我们在归结品牌理念的时候是有参照物来对照的。我们针对对象的不同特点来塑造品牌,对象不同,方法也不同。这都不是一成不变的,只要符合目标对象的情感利益,所有的行为都是合理的。

  品牌的利益凝结在不同的人的情感里,而我们贩卖品牌是为了让别人接受,这就需要用不同的形式去凝结和塑造不同的品牌形象。

  抓住品牌,企业才能获得更大的收益。为此企业要发展,必须要做品牌。而我们的企业群体,原则上也应该分出层次,有做加工的,有做品牌的,各司其职。但现在的情况是“一锅端”,压根分不出层次来。更多的企业则是一个加工企业。

  现在我们买的名牌大部分是跑单的货,为什么呢?

  因为,中国From EMKT.com.cn是一个加工大国,企业有很多的市场机会;再者,国内的消费者对名牌的消费心理是比较“畸形”的,既对名牌产品有欲望,又对价格非常敏感;而且,他们满足欲望的能力还没有达到国外消费者那么大的空间。

  所以,跑单的货有很大的市场,它们把很多有欲望能力的市场空间给填满了。因此,国内产品欲提升自身品牌,就会遇到相当大的阻力。




关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
查看刘永炬详细介绍  浏览刘永炬所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-03 05:32:01