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集成环保灶:明星打造明星产品


中国营销传播网, 2010-07-27, 作者: 吕谏, 访问人数: 2305


  目前中国城市居民家庭集成环保灶的拥有率为万分之六,在未来四年中,我国将有35%的家庭会选择集成环保灶。市场的前景巨大,集成灶行业将有快速发展的新局面!截至2009年数据,我国城镇家庭总数超过1.5亿户,伴随着城镇化进程和居民住房、家居、家电消费的升级换代,每年吸油烟机市场容量超过700万台,燃气灶容量超过1500万台,同时集吸油烟机、燃气灶、消毒、贮藏,人性化智能控制为一体的多功能厨房集成电器----集成环保灶已经逐渐为消费者所认可,大有取代传统厨房家电之势。 

  乱世出英雄,群雄逐鹿,集成环保灶目前高额的利润空间及大趋所需的市场前景,已经吸引了超过300多家企业进入,其中尤以广东和浙江企业居多,进入集成环保灶行业的以中小企业为主,从配件到整机完全能够自主生产的也就十来家,真正具有专利权的没有几家。总体来说,目前能完全自主生产集成性环保灶的品牌在国内仍然偏少,真正有话语权也只限于美大、奥普、帅丰等几家。很多中小企业进入这个行业,能够迅速激活市场,使得集成环保灶这个新品类形成集群优势,对抗传统厨卫家电,引领厨卫家电新的发展方向。但是集成环保灶技术门槛并不高,由于大多数企业产品生产还是处于模仿阶段,导致这些企业的产品质量良莠不齐,消费者很难辨别和信服。另外,中国制造企业惯用的价格战也到了一触即发的时刻。于是有战略眼光的制造企业启动品牌、提升品牌的工程纷至沓来!

  广东企业做市场、做品牌的套路对嵊州地区集成环保灶产业群刺激很大,纷纷思考如何在品牌层面突破,而知名度低的瓶颈是首要突破的任务。因为浙江大部分灶具企业群企业由于缺少品牌支撑,因此回避和畏惧市场竞争,开始选择其他方式生存。有的企业开始帮广东企业做OEM,有的企业选择为国际品牌在中国做OEM,还有的企业选择出口贸易。而凭借为国际品牌OEM和出口贸易的模式,浙江厨卫产业之都嵊州的企业群有了迅猛的发展:普田为西门子灶具做OEM;德乐为国内企业尤其是广东企业做OEM;帅丰和亿田则以出口国际市场贸易为主,帅丰目前出口近40个国家和地区,而亿田因出口国际市场业绩佳,坐上嵊州厨卫行业协会会长的位置。

  俗话说“困则思变,变则通达”,天下大势莫不如此。历来新旧产业之间的更迭都是跌宕起伏,集成环保灶也概莫能外,面对中式、欧式机以及近年来发展势头强劲的近吸式吸油烟机,集成环保灶可谓是后起之秀,然江山代有英雄出,厨一堂以“舍我其谁”的气势在集成灶领域接连创新,投出大手笔,以专业的管理人才和品牌营销From EMKT.com.cn团队屹立集成灶之巅。而明星打造明星产品,更是鬼斧神工,各个品牌都在寻找与其品牌形象相对应的形象代言人。2009年,奥田请了蒋雯丽作为其品牌代言人,蒋雯丽的名气很快将奥田品牌传开,加上奥田厨电在制造上颇有功底,使奥田厨电在2009年一炮走红,在嵊州地区传为佳话。随后,以制造出身的帅丰电器邀请海清、森歌电器聘请黄圣依、威普电器聘请陈好等国内女明星做代言、而德乐电器也在筹划明星计划。因为海宁百荣电器有限公司与影星黄淑娟正式签约,风田集成环保灶聘请蒋勤勤代言,韩国明星金智熙为福腾宝集成环保灶代言,美盼集成环保灶巨资邀请央视主持人“钉铛”做形象代言人,普田集成环保灶801A濮存昕代言,奥田在央视投广告并请了蒋雯丽做代言,美大集成环保灶形象代言人夏兰等……嵊州地区集成环保灶群星闪烁。

  嵊州厨卫企业以明星做代言拉动该地集成环保灶的策略是正确的。聘请明星做代言人本来就是提升品牌的手段之一,集成环保灶在灶具产业无疑也是一个明星品类,在嵊州厨卫企业长期处于“低调制造”的产业环境中,企业知名度偏的状况下,启用明星代言人,用明星力量打造一个明星品类,可迅速缩短不具知名度的企业进入市场的时间。

  但是,集成环保灶企业已进入炽热的竞争状态,企业只有加大技术创新、加强品牌建设、精准营销策划、掌控销售渠道、重视团队打造和敢于模式创新,才能在惨烈的市场竞争中处于不败之地,并发展壮大,成为区域乃至全国的强势品牌。

  吕谏,财经媒体人、市场渠道管理顾问,数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。欢迎大家与他探讨交流! Email:emktlj@16.com 电话:13951954396




关于作者:
吕谏 吕谏:吕谏,经济研究会研究员、市场渠道管理顾问,数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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