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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 创新产品是在细分条件下产生的

创新产品是在细分条件下产生的


中国营销传播网, 2010-05-07, 作者: 刘永炬, 访问人数: 1303


  说到创新产品,很多创新产品都是增加了产品的利益使产品原本的核心利益或者基本利益有所提升和有所创新。这些创新有增加方便利益的、增加服务利益的或者增加功能利益的,也有从形式上更便利或者材料上更先进的。比如汽车的创新,以前是蒸气式的老式汽车,创新后在技术上进行了改变,让汽车更灵活、更方便、更新颖了。这就是在原有产品上的提升。这个提升细分出了一部分有能力的消费者。而汽车的这种创新是随着市场条件的改变产生的。

  企业产品创新的结果保证了产品上升到一个新的技术层面,而创新产品也变成了普通的基础需求产品。随着技术的进步和市场的发展,企业在创新产品的基础上还会继续创新。在一个产品上连续地创新,是在满足同样需求利益上的革新产品,并不是改变消费者的需求利益。

  消费者不一定都去选择创新产品,有一部分人还是选择老旧产品。随着产品的更新换代和市场对创新产品的接受逐步走向成熟,老旧产品也会逐步地退出市场。

  比如说,当黑白电视变成彩色电视的时候,彩色电视的画面更清晰,影像更符合实际效果,这是产品的更新,消费者也要淘汰旧的产品换成新的产品。在这个过程中两种产品是同时存在于市场的,不是所有人把旧产品都淘汰掉,只是一部分有能力的消费者首先会消费这个创新的产品。

从开始有色彩电视到纯平电视,再到液晶电视、等离子电视等,都是同样的问题。消费者的核心需求没有改变,只是产品改变带来的市场细分。




关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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