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迷失的营销人


中国营销传播网, 2010-02-01, 作者: 秦智勇, 访问人数: 2457


  年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。过一年,营销From EMKT.com.cn人就大一岁,论经验营销人是在积累,可是回首一年来,竟做的重复性工作,上司又开始宣传“把简单的事重复做、一直做,就是不简单”.

  论职场发展希望是年年有上升,可是清理3个月或者半年的一个考核期,你依然是原地踏步,经理说“要把机会多让给年轻人”,这时你终于明白了那句管理学上的经典语言“管理就是搞平衡”,就像我们社会的口号一样“和谐才能发展”,而“发展就是硬道理”,所以和谐就是硬道理.

  论经济收入应该增加,因为你已经是个熟练工人了,生产效率会提高的,年底打卡一看原地踏步或者是略有下滑,收入的不变根本抵消不了货币的贬值,“开支有些紧张”,领导说“经济危机中我们的销售费用超标了,利润指标没有完成”,可是上市公司公布的报表一看,利润大幅增长,原来利润只考核是员工呀!

  嗨!谁叫你是营销人撒!“办法总比困难多”是行业的口号,每个人的座右铭,相信你会度过这样的时间点。  

  营销在于创新,可现在已经没有创新,有点儿“黔驴技穷”。策划已经谈不上什么专业了,只要在网络上一搜索,照搬别人的就可以使用了;观点已经谈不上什么新意了,就是使用流行语进行替换,让人眼前一亮、就亮一下下就可以了,其实是“换汤不换药”;管理也谈不上引进了,再先进的思想搬到自己公司就发现“适合的,才是最好的”,只有最初学习的理论版本是最实用的,其他的无论怎么花哨,除去外表里面全是一样的,就像《营销管理》说来说去,还是科特勒的版本最好,管理说来说去还是《管理学原理》最好!

  于是我们说,“营销是一种轮回”,不是什么新的观点,而是事物发展的一般规律。  

  《三国演义》开篇话“合久必分,分久必合”,完美的演绎了公司组织机构的变换。垂直式和扁平式的交替,职能化和流程化的摩擦,事业部与营销中心的徘徊,市场部与销售部的分合。。。。。。没有定律,只有适合就好!

  一些公司将市场细分引进到公司业务组织的管理,不断的进行业务单元和销售组织的细分,专业性增强了,共容性大幅下降,销售成本节节攀升,为解决社会就业做出了贡献,可股东不一定满意。股东与企业经营者的博弈,出现了最后的结果就是要培养复合型人才,要招聘熟练工人。

  分的越细、划得越小,那离合并在一起就不远了!  

  竞争在于领先对手一点点儿,现在的情况是领先的时间太短。你做渠道,对手也做渠道,暂时动不了你优势的地方,就去悄悄占领你薄弱的点;你做促销,对手一天内就可以跟风,力度比你还大;你做广告,对手道是不一定做,可是你自己也不一定能够坚持;你搞人海,对手永远比你多几个。。。。。。喜了渠道商和卖场,乐了消费者。

  信息多也好也不好,好的是消费理性增强了,品牌的力量在暗地里发挥作用;不好的是,产品同质化越来越严重的时候,消费者试用竞品和替代品的机会在增加,一不留神就转移了!做人难,做对手更难,就像跨栏王一样,一有伤病就被跟随者超越了!  

  品牌重要,还是销量重要?无数的营销人在质疑我们今天的“短利、近视”的市场操作,认为我们的国产品牌会逐渐减值;可是无数的企业家或者企业经营管理者,在目标考核、绩效管理中将企业经营的红红火火,经济危机“这边风景独好!”,新起的指数管理,在经济指标上企业很好运用、也很容易提高,而对于品牌的运作与管理,我们的企业又显示那么“小儿科”。中国的大部分中小型企业,没有资本的优势,那没有销量的支撑怎么去运作品牌,没有投入的品牌运作,在今天还没有听说过,所以我们的经营管理者会选择后者,会告诉你“等我圈好地,再来树品牌”,中国的市场太广阔了,任何一个小品类均可以做出大市场,有了河山,再来修长城也是可以的。  

  网络与电子商务,你不得不做?但不是每个企业都适合做。不了解网络和电子商务的公司,肯定是OUT了,不懂这个的肯定是被网络公司“大赚而特赚的”,不做电子商务的就将缩小你的市场范围。什么搜索引擎呀、竞价排名呀、病毒传播呀、社区呀、C2C呀、网络公关呀。。。。。你要好好了解下。

  线上、线上,有形、无形,都是市场的,就像公司的资产一样,有有形资产和无形资产的。除了在网络上卖产品,更多的是企业要在网络上进行宣传,进行品牌传播,否则新一代“网虫——蜗居者”成长起来就会不知道你的产品的,更谈不上去试用你的产品了!  

  一年即将过去,迷失的营销人在年底集训后,又将雄赳赳、气昂昂的奔赴全国市场前线。无论你是迷失,还是迷茫,依然要全神贯注、全力拼搏,因为营销人已经习惯了“在迷失中找到前进的方向,在迷茫中找到前进的动力”,这就是生活!

  这就是你的选择,吃青春饭的尽量去早点提升,吃资历饭的尽量去延缓衰老。

  加油!你又起航了!

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