中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 人性化营销,塑造中国鞋业新版图(上)

人性化营销,塑造中国鞋业新版图(上)


中国营销传播网, 2009-10-23, 作者: 刘拓, 访问人数: 3278


  最近俄罗斯将中国商铺的大量商铺清场关门,造成中国商人数十亿美金的损失,而大部分是皮鞋商人,难道我们只能成为任意驱赶的“皮鞋商贩”吗。同样在英国销售的一双中国产的皮鞋,价格却高过在国内的价格。  

  而这些事件的发生,却对中国数以万家的鞋企并没有带来多少利益和好处,除了被当做廉价品销售外,就是被没收和烧掉,中国鞋企的命运难道仅仅是靠天吃饭的农民,被反倾销大棒和不公平贸易政策的牺牲品吗?  

  悲剧的发生,不仅仅是悲剧本身,更在于今天的鞋企许多还停留在作坊式、加工贸易的初级发展层面,产业升级,技术创新,品牌塑造、管理优化对他们来说不重要,哪怕一双鞋只赚1分钱也卖。小而全,只是简单重复的做一些其他公司的款式和样板,能有多大的出路?

  一味的提高产量、提高品质、控制成本、压低价格,改变不了被淘汰的命运,中国鞋企需要打开视野,找到自身的定位和发展路径,曾经有一个故事很具有启发性,美国一家制鞋公司,派了2个业务员去非洲一个国家考察皮鞋市场,结果两人回来,答案迥异,一人说没市场,因为当地人从来不穿鞋,都是光着脚走路,就像肯尼亚长跑运动员一样赤脚大仙,另一个人则认为市场很大,所有人都不穿鞋,如果开发这个市场,那么会垄断这个国家的皮鞋市场,结果该公司听取了或者得建议,大力开发该国家民众穿鞋走路,自身获得了极大地发展。  

  这个故事最大的启发是,其实客观事实并不重要,而是对客观事实基础上,产生的“主观事实”决定了自身的命运,同样一个局面,却有两个截然相反的意见,结果抉择不同,收获迥异。  

  目前的现状是,绝大部分鞋企和第一位业务员一般,只看到眼前,看不到市场的真相和趋势,为眼前的订单和销量而忙,却错过了一个又一个跨越式发展的机会,如果你作为一位鞋企的经营者还对此置若罔闻的话,以下的内容纯属多余,浪费你的宝贵时间了。  

  鞋企是制造皮鞋的吗?  

  或许95%的鞋企人士看到这里,感到荒唐可笑,制鞋企业不是制鞋还能是什么?或许还有5%的鞋企人士认为鞋企不单单是制鞋的,那么是制造什么的呢?我们看到NIKE实际上是一家“文化传播公司”,他连鞋都不自己制造,却是世界上销量最大的运动鞋,原因他是传播和制造梦想和力量的机构,并非是传统意义上的“鞋企”。和上述去非洲的业务员一样,他们看到更多更本质的东西,消费者,尤其是目标消费者不仅仅是需要一双品质款式优异的运动鞋,更需要得到认同,更需要超越自我,实现梦想,为了梦想JUST DO IT。这种精神可以征服所有有企图的人,因为每个人都有自己的梦想,没有梦想我们就等于死亡?

  虽然都是做鞋子的生意,但是认识的角度和深度不同,结果大多数鞋企随波逐流,混口饭吃,NIKE却能横扫世界,销售额是阿迪达斯和彪马两家公司总额还多,这就是差距!  

  这个差距中国众多鞋企可以跨越吗?笔者认为是可以的关键看观念和实施路径。本质上来看,鞋是人类迈向文明,征服自然的产物。鞋也正在经历一场新的革命和演进,以日常出行而言如图: 

  

  经历几十年的现代文明的发展,人类又选择了自然的步行或者奔跑、骑自行车,而鞋也成为必不可少的代步工具。这对我们鞋企的启发在哪里呢?双脚直立的人现在走路或者奔跑,已经被赋予更多人文的意义。说能挖掘和塑造出这样的意义,谁将在竞争的鞋业竞争中获得优势。  

  那么这个人文意义具体体现在哪里呢?我们以女性高跟鞋为例,虽然穿上高跟鞋的造型很美丽,但是也对脚部关节造成了一定伤害,因此英国有人发明了硅胶垫缓解这种不适和压力。而高跟鞋自从出现以来,本质外观造型上并没有改观,如果把后跟设计制造成合二为一的“双后跟”,这要与地面的支撑点增加到了三个点,形成了稳固的三角形,我们都知道三角形最稳定的性状构架,这样增大了与地面的摩擦力,可以部分缓解穿高跟鞋产生的不适,时尚和健康一举两得,为什么众多的鞋企没有注意到呢?  

  因为很多鞋企没有看到,在经济文化极具变革的时期,人性的解放和张扬也随之而来,标准化工业化固态产品已经远远不能满足时尚潮流,一切以人为本,而不是以脚为本,以鞋为本,这是发展的大趋势。再如老年人往往缺钙和身体机能退化,很容易行走运动时摔跤,而这个时侯我们就可以做跨品类迁移,将制造登山鞋的技术和工艺用于制造老人的步行鞋和运动鞋。开辟一个人性化皮鞋的市场,老人可能不会买,但是可以定位表示孝心的礼品让子女晚辈卖给老人穿,这可能在鞋制品市场中开发出一个“鞋白金”的市场。  

  或许读到这里感觉以上的思路都不可行,都不现实,是的,真正的现实不是你眼前看到的,与竞争对手为了订单搞价格战,真正的现实是这样下去,还能活下去吗?还能赚到钱吗?被现实所麻痹和催眠,随行业的发展潮起潮落,这样的企业在顺境中可以发展,逆境中只有关门大吉,要想获得新的发展,首先从解放思想开始,不能眼前只盯着脚下的这双鞋,解放双脚从解放一双鞋开始,解放思想从一双鞋开始,鞋新的市场正在到来,你看到了吗?待续。

  欢迎交流:笔者为上海劲释咨询品牌营销From EMKT.com.cn顾问,juewu12@16.com,3761404124。



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*鞋业营销之商场谈判 (2009-08-12, 中国营销传播网,作者:郑锦辉)
*用时尚营销领跑鞋业 (2009-05-23, 中国营销传播网,作者:郑锦辉)
*资本改变鞋业 (2009-05-21, 中国营销传播网,作者:范玉杰)
*2009年鞋业连锁专卖发展的方向 (2009-01-19, 中国营销传播网,作者:郑锦辉)
*鞋业代理商如何招到终端经销商 (2008-11-04, 中国营销传播网,作者:刀手)
*突破鞋业市场困局的六大举措 (2008-04-25, 中国营销传播网,作者:戴德利)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-12-04 05:28:34