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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 成长迅速的市场如何定位

成长迅速的市场如何定位


中国营销传播网, 2009-09-01, 作者: 刘永炬, 访问人数: 1887


  ■ 找对合适的市场群体

  在迅速成长的市场里,需求的增量规模正在加大,需求规模加大,就是消费者需求增长的速度大于原有存在的市场所能提供的产品,并且每年都以一定的速度在增长,这些增加的需求人群要的是产品的基本利益。这个人群具备以下特点,一类是买不起,另一类就是不知道如何选择,还有一种情况就是有了需求但暂时还不需要。在这几个条件下,营销From EMKT.com.cn行为要考虑的首先是如何让他们迅速地有需要,其次是让这些人群在选择的时候不选择别人的产品而选择你的。

  ■ 看看自己与市场的对应点

  在成长迅速的市场上如何选择定位有两个条件,一个是品牌条件,一个是价格条件。在成长迅速的市场里边,如果满足价格条件,就要考虑以下几方面的内容:一是在品牌相等的条件下,价格占优;二是在价格相等的条件下品牌占优;三是在产品条件相等的条件下,其他的方面占优。

  说到产品条件是多方面的,有从款式方面进行对比的,有从功能性方面进行对比的,还有从利益带来的结果方面进行对比的。总之,是要让消费者能够从这里边找到可以购买该产品的理由。所以,在定位时要把这几个条件放进去,看看这几个条件里哪方面占优,占优的产品条件和其他的几个方面相加,然后再进行比较,这样就可以做好自己的定位了。企业只有确立了合适的定位,才能有效地突破市场,并得到迅速的成长。 






关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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