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工艺品营销,如何利用传统文化?


中国营销传播网, 2009-08-04, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2490


  在外销受困之际,众多工艺品企业开始转向内销。

  一方面,外销与内销的差异较大,很多企业感到思维混乱,无从下手;另一方面,大多数工艺品企业从诞生到发展,如,景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等,不胜枚举,都与传统文化有着千丝万缕的浓厚渊源,若能利用好传统文化,则可大幅降低工艺品企业的内销风险和市场开拓难度。

  众所周知,人类历史上的四大文明古国,只有中国文化作为文化主体保留至今。以传统文化作为立国之基的中国,已在世界上发展了五千多年,在历史上强盛一千多年的罗马帝国早已灰飞烟灭。面对如此悠久的历史,远卓品牌机构认为,利用传统文化自然可以从很多角度入手,但是,工艺品企业最好能够沉下心来,开动脑筋,兼顾“专业”与“商业”,找准适合自己的策略。

  其一,在经营理念上利用传统文化。俗话说,一个人不能脚踏两只船,换作企业,也一样适用。远卓品牌机构认为,工艺品企业与多数行业类似,应当集中资源,专注于某个优势富集的领域,不可在转型期间贪大求全,否则必然分散精力,降低自己对内销市场的掌控度。

  其二,在产品开发上利用传统文化。巧妙迎合消费者埋藏心间的潜在需求,比创造新的需求更容易成功。远卓品牌机构认为,工艺品企业的产品开发,一定要与消费者的潜在需求一致,以快速直达目标客户的内心,形成强烈的共鸣,实现最终的“一拍即合”。

  其三,在品牌核心价值塑造上利用传统文化。品牌的形成需要时间和文化,多数工艺品有着深厚的文化沉淀,这就需要工艺品企业密切结合传统文化,深度挖掘产品背后的文化价值,让品牌核心价值与消费者的价值趋向一致,从而快速减少消费者的选购障碍,推动品牌高效发展。

  其四,在品牌传播上利用传统文化。出名要趁早,品牌一定要有知名度做支撑。要提高知名度,许多人想到的是花很多钱去做广告。事实上,花很少的钱一样可以创造很高的知名度,远卓品牌机构多年前提出一分钱做品牌也有这方面的原因,并在品牌传播实践中屡创佳绩,帮助众多品牌实现了低成本快速崛起。工艺品企业可以在传统文化复兴之际,结合自身优势,创造性地运用核链公关模式,超低成本提高知名度和美誉度,从而综合提升品牌形象。

  其五,在人力资源经营上利用传统文化。得人心者得天下,这个“心”不仅包括顾客之“心”,还应包括员工之“心”。大家都身陷危机的时候,都在磨刀霍霍、大肆裁员的时候,谁能依据品牌战略规划,基于企业实际,逆流而上,广纳精英,谁就能在新一轮的经济复苏中赢得先机,获得超常规发展。

  其六,在营销From EMKT.com.cn具体策略上利用传统文化。唐诗、宋词、元曲、明清小说,哪个朝代都是一座巨大的宝库,工艺品企业皆可在统一规划下,信手拈来,从而既提升品牌价值,又提高销量。例如,远卓品牌机构在服务一相关企业时,充分挖掘中国传统文化中的教育思想,选取适合的角度,让先贤的教育思想为营销服务,从而在具体营销中创造了诸多良机。

  当然,必须指出,五千年的传统文化有精华,也有糟粕,不可囫囵吞枣、生吞活剥,也不可良莠不分,挖到篮里都是菜,更不可把小鸡当凤凰,弄得企业人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下,万丈高楼平地而起,务实,务实,再务实,这是工艺品企业利用传统文化的必备心态。否则,企业必将自食其果。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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