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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 中国医药企业:专业成就经典

中国医药企业:专业成就经典


中国营销传播网, 2009-06-19, 作者: 高普才, 访问人数: 1122


  暴利行业不会产生优秀的企业家,暴利企业不会有持续的爆发力,没有持续爆发力的企业不会练就专业能力,没有专业能力的企业不可能成就经典!

  上帝要谁先灭亡,一定让他先疯狂!

  20多年来,中国医药行业演绎了无数个“疯狂的药企”,又有无数个医药企业经历了辉煌到灭亡的历史!中国本土医药企业经常创造出让合资药业企业望尘莫及的神话业绩,但倒闭速度之快又让医药企业界惋惜不已!究其原因,主要是本土企业抓住了医药行业的不成熟特点,靠营销From EMKT.com.cn的“创新”,一夜成名!比如:产品+团队招商、广告+通路分销、低价+物流商业、连锁+OEM等等,但很多医药企业往往忽视了一点:医药行业开始走向了专业竞争时代,专业才能让企业永恒,专业才能成就经典!

  医药企业的专业性主要表现在三个方面:

  一、专业产品:快克药业的总经理何天立先生告诉我,他们用20年的时间,专一打造快克产品,在感冒药市场堪称经典。可很多企业,没有自己的专业产品,看什么好卖就生产什么,企业往往都不知道为什么要销售这类产品。我在为医药企业作咨询的时候,总是不断的为企业“瘦身”,进行产品分类和产品线规划,提炼企业的产品价值!当企业非常明确自己药品专业价值的时候,就会不断的持续推广,让更多的专业人士接受,因为医药产品不能在专业群体(如医生)之中扎根,就不会有持续的爆发力!

  二、专业销售:如果说,销售人员不知道自己生产厂的具体通讯地址,你信吗?不了解药品的相关产品知识,你信吗?在医药行业这样的状况很常见!都不知道销售的药品是什么,居然还有不错的销售额,只有医药行业才能出现这种情况,因为好多销售人员只会用高额的费用和良好的客情关系在做销售。随着医药行业的专业化竞争加剧,这样的医药企业和医药代表被淘汰就不难理解了!

  三、专业管理:没规矩不成方圆,这是一句俗话。可是很多医药企业居然没有规矩也能生存,还想长久生存。比如一些招商企业,很多员工都是兼职的,不只是在销售一家药品,而企业本身又不积极组建和培养自己的专业团队;比如一些底价大包型企业,销售团队不能令行禁止,随意加价、窜货,商业客户在销售人员掌控之中,走一个销售人员,就会丢失一片市场!这样的企业销售额再大,也是在沙滩上建楼房,根基不稳!一有风春草动,企业就会很快消失!

  中国医药行业的发展,必将随着医药新政的不断出台,游戏规则的不断完善,逐渐淘汰那些不专业的医药企业,真正进入专业化的竞争时代!

  历史是胜利者写得!中国医药行业的历史是专业化推动的!当成为百年企业的胜利者在书写中国医药行业的历史时,不要忘记写上今天的这样一段闹剧!

  高普才,北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问,惠氏药业公司总经理,中国人民大学EMBA,服务过的企业: 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司 诺氏(中国)制药等,创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训,培训过众多医药职业经理人,并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件:gaopc0602@sina.com



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