中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 营销职场--谁是赢家?内斗篇

营销职场--谁是赢家?内斗篇


中国营销传播网, 2009-06-11, 作者: 牛奔, 访问人数: 2835


  职场走几走,难免会有所觉悟,悟中华文化的渊博,历史厚重,滔滔黄河水流不尽国土资源,高高护河堤挡不住黄沙东去,感叹文化的精髓随着黄河的川流延续到今天的市场营销From EMKT.com.cn中,市场营销,做市场,其实就是做关系,做人情。市场调研是发现需求,制定方案是满足需求,这些其实都是在做关系,关系已经渗透到社会的每个角落,作为社会的一员你想处身世外,专心只做营销人,那是不太可能的。笔者每每在北京站内看到一些拖着大包,感叹拥挤的人群中,总会发现一个或数个市场人员(特征是一个人,一个背包,一身休闲装,步履匆忙)。某日偶遇一个同事,闲聊中该同事,大发牢骚,讲到公司用人的不公,用人唯亲,所以才沦落到目前的状态,年近不惑仍然到处奔走,昔日的下属现在成了上级,讲到此,此君不胜感叹,说到的几句话,无外乎是他有人呀,有人赏识他,所以提升较快,他的业务能力一般;甚至他还不如我呢?可是他提了,我走了,他风光无限,我在四处求职,操,什么世道;听到此君的感叹,我在反思,其实关于这一点他在前几年也是想不通的,一直在脑中斗争了几年,也可说是困惑了几年,直到现在他还是他,而当初所提到的那小鬼已经成为他的上司了。他的最好的几年全献给了企业,献给了斗争;

  每每想起该君的几句话时我总是唏嘘不已,以至于我现在经常提醒下属,要少说话多做事,因为不知道哪句话会传到我们的领导那里去了,更不多瞎说,发牢骚更不行。不管是外企,民营还是私企,只要做到全国市场,市场管理人员超过三级以上,或者说只要有人员就会有亲疏远近,就都不免会产生派系,其中比较典型的企业作为,经销商常常打探企业代表,问问谁能直接与老板有亲戚,戏称老板的亲属为企业中的皇家子弟,打探谁与企业老板是同乡,或本就是企业所在地的人员,戏称八旗子弟,得知外聘员工时,戏称为雇佣兵(空降兵)。

  既然有亲近之分,自然就有帮派之分,这可能是中国人的皇上情结,谁都想当老大,谁都想带小弟,由此衍生出企业的利益斗争,为权为利,把开始一股劲想把企业做大,一旦做大后就开始争权,明争暗斗由大开始,企业小时本是同根,企业大了,各股势力相互纠集,使原本用来工作的聪明才智全用在向上级吹捧,向其它派系夺权,为自己的小团体争利上来了,使原来好好的业务工作,变得不在明了了,使有真能力的人走了,敢说真话的人没有了。必然为企业的发展埋下祸端,这就是原本大踏步行进的企业,变得尤如穿上日本旗袍的小娘子的扭捏之态了,还美其名日,企业做大了,需要做稳了,所以我们的销售要慢了,企业真的做大了吗?各股势力为了各自的利益,把各个职能岗位当做自己的阵地,不在是谁能胜任的企业作为了,而是认人唯亲的个人行为导致了企业的行动缓慢,这是很多老板所不知的。也是企业最终走向衰退的主要原因?企业落败了,斗争总有一方是胜利的,可是企业没有了,斗争还能分出胜负吗?

  精于此道的经销商探知企业的门道后,往往采用不同的方式来对待同级的市场服务人员,他知道哪些人是不能得罪的,那些人是可以搬动的,哪些人讲话要注意什么?这样才能更好的做好辖区市场。才能向厂家多要支持。才能成为真正的赢家。

  精于此道的经销商是赢家吗?看看企业落败后,经销商的下场就知道了。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13673131511,电子邮件:niuben1981@yahoo.com.cn



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*营销职场:四大“宿命论” (2008-07-11, 中国营销传播网,作者:洪仕斌)
*营销职场:每天一小步,都是新高度! (2008-07-04, 中国营销传播网,作者:洪仕斌)
*营销职场:三十知天命 (2008-05-05, 中国营销传播网,作者:洪仕斌)
*营销职场十大“突级”定律 (2008-05-04, 中国营销传播网,作者:洪仕斌)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-04-10 05:25:27