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提升工业品销售,从哪入手快?(十)


中国营销传播网, 2009-05-07, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3392


  十、 强本固基,是王牌也是底牌

  制造能力是一个工业企业永远不能忽视的本源,产品质量是一个工业企业永远不能忽视的根基,二者是工业企业顺利实现销售的王牌,同时也是销售能够持续增长的底牌。换言之,远卓品牌机构认为,一个工业企业的生产制造能力、质量控制能力、研发设计能力等等都必须持续不断地提高,同时还必须重视人才储备、团队活力、销售技能、组织创新、生产基地扩建等等。

  我在本文第一节强调,快速提高工业品销售,必须抓住“七寸”,主动掌控销售增长速度,不能操之过急,欲速则不达,这一节谈的主题和第一节有相通之处,但重点存有差异。必须指出,很多工业企业在发展速度过快时,就容易偏离企业最根本的元素,忘了“本”、松了“基”。矛盾积聚到一定程度时,这些元素就会集中爆发,导致更大的问题,阻碍公司业绩的持续增长。

  例如,与TS集团同处一个行业的某公司,销售曾经增长很快,基地扩建也能跟上步伐,但是,为了赶工期,公司产品质量无法保障,不少项目出现质量危机,甚至重头再来,结果公司的销售增长速度步步趋缓,公司品牌形象也受到了一定损伤,行业内人士对其更是颇有微词。因此,远卓品牌机构认为,工业企业要想销售能够在较长时间内保持快速增长态势,强本固基的意识一定要渗透到企业经营的血液之中,否则难免昙花一现,竹篮打水一场空。相反,TS集团几乎每一步都走得比较扎实,十分重视强本固基,各方面能够协调发展,所以TS集团能够在很长时间内保持领先的增长速度。

  总而言之,远卓品牌机构在《提升工业品销售,从哪入手快?》系列文章中讲述的十种策略有交叉之处,也有相通之处,更难免挂一漏万,但希望该系列文章能够产生抛砖引玉的作用,给工业企业带来一定的启示,并将相关策略融会贯通,组合运用,以切实推动企业的销售增长。同时,工业企业必须看到,工业企业之间的竞争是立体化、系统化的复杂竞争,靠一种策略很难产生实质性作用,老板必须通过全局,抓住规律,合理布局,多方入手,才能实现销售快速增长的重要目的。(完)

  谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,中国From EMKT.com.cn超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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