中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 想红?跟《团长》走!

想红?跟《团长》走!


中国营销传播网, 2009-04-24, 作者: 苏强, 访问人数: 1442


  整个3月,一部电视剧因为在全国四大卫视轮番滚动播出,收视率屡创新高,迅速成为城中热话,那就是《我的团长我的团》(下简称《团长》)。在朋友的怂恿下,笔者看了几集,感觉有些失望:画面太黑、逻辑混乱、情节拖沓,加之人物太贫。但这并不影响此片的火爆程度。  

  从营销From EMKT.com.cn的角度讲,站在导演、编剧、制片人、投资方的立场,此剧是相当成功的。据闻,四家卫视为了这个片子都快打起来了,而各大网站关于此片的讨论也是沸沸扬扬、铺天盖地。就连市场上卖鱼的老头都在脸红脖子粗地和卖菜大嫂争辩片中情节,可见其影响之广泛。  

  笔者不由感慨:为人不看我的团,便称英雄也枉然。于是笔者考虑:该片的火爆理由能否复制到医药行业,先来看看本片火爆的几大因素。  

  新闻营销有人看  

  《团长》每集的开头都有这样一句话:“我们永远怀念,为本剧付出生命和鲜血的战友们。”这话啥意思?有些人可能会误解为纪念当年的远征军。事实上,这是康导在纪念去年在拍摄事故中殉职和受伤的演员。很多影片喜欢在宣传中提及投资多少亿,与之相比,《团长》一片堪称“投资最大”,为拍片付出了生命的代价。这些无意而为的灾难成就了《团长》的新闻价值。  

  医药保健品营销其实也差不多,真正形成品牌关注度的,不是广告,而是新闻,很多企业早就意识到了这一点。  

  新闻营销的要点有二:一是要有新闻点,二是要有贴合度。  

  什么叫新闻?流传最广的版本说:“狗咬人不叫新闻,人咬狗就算是新闻了。”新闻的核心在于新,以前没发生过或很少发生的稀奇事件才有关注度。媒体是要靠收视率或发行量来吃饭的,企业是要靠关注度与信任度来赚钱的。企业整的事件新颖了,双方共同受益;整的事件没新意,媒体不愿配合。勉强配合了,观众不看,搞得企业和媒体灰头土脸,相当尴尬。  

  大家都曾关注过神五、神六、神七,以后还会关注神八、神九。发射火箭也是重要新闻,因为不经常发射,假如这跟放烟花似的啥时候过节了高兴就放几个,那也不算新闻了。而发射火箭的目的是把卫星送上天,因此每次发射火箭,卫星和它都是紧紧捆绑在一起的。假如把新闻事件比作火箭,把品牌比作卫星,那么品牌也必须和新闻捆在一起。用绳牵着那叫遛狗,绳再长了那叫放风筝,线一断,狗跑了,风筝飘了,企业就该哭了。  

  苹果定理之从士兵到团长  

  笔者以前听说过这么一个比喻:品牌好比一棵苹果树,产品就像树上的苹果,消费者从这棵树上摘了一个苹果,尝尝是甜的,就会理所当然地认为整棵树上的苹果都是甜的。这个比喻太有才了。据了解,海尔就是先把冰箱这个“苹果”给搞甜了,接着弄得满树都是苹果。照说结什么苹果也都无所谓,但海尔不该让苹果树结猕猴桃,弄了个海尔药业,败得一塌糊涂。你想啊,苹果树上的猕猴桃不是怪胎能是啥。

  《团长》也成功地运用了苹果定理。去年有两部片子极火,一个《金婚》,一个《士兵突击》(简称《士兵》)。这两部片子的共同点就是都激发了观众的荷尔蒙,只不过一个靠下点,一个靠上点。《士兵》的成功让导演康洪雷和编剧兰晓龙及一众演员尝到了甜头,于是乎趁热打铁,原班人马又造出了一部《团长》。正好那批兵迷们的热情还没下去,无处发泄呢,这下找到了突破口,于是乎《团长》也跟着火了。  

  制造争议:玩的就是心跳  

  中国有这么个奇怪的现象,谁要是引发了全民口水战,能让全国人民分成观点截然不同的两派,并在各种阵地争得不可开交,谁就一定会火,如李宇春和小沈阳的个人造型、脑白金和恒源祥的恶俗广告、于丹的学术观点和刘斌的爱国主义。  

  为啥有争议的东西肯定能火呢?笔者分析以为:  

  1.大家都没争议的东西就像一辆没有支撑脚的静止的脚踏车,必然倒下,逐渐被遗忘。有争议的东西就相当于歪歪扭扭前进的脚踏车,虽然有时左歪,有时右斜,但只要有人骑着就不容易倒下,而且还会向前进。  

  2.小学老师教育我们,练习生字不能只是看,还要边读边写,为的是加深印象。同样,众人在争议的过程中不断绞尽脑汁搜集证据论证自己观点,自然加深了印象。  

  3.大街上有两个人打架,肯定很快就能围拢一堆人观看。在没有使用枪械的情况下,打得越激烈,围观的人群肯定越多,很多人不怕溅一身血也要上前看个究竟。争议同样是这个道理,能引起广泛争议的事物同样能引起不知情者的好奇心,然后这些人群也被卷入其中,成为某一方的粉丝,继续吸引更多的人。  

  伟人老早说过了:“不管黑猫白猫,能逮着老鼠的就是好猫。”同样,笔者觉得:不管使用啥手段,在不违反法律、道德不沦丧的前提下,能快速卖货的营销就是好营销。医药保健品行业玩的就是心跳。没有龙文章那么好的心理素质,没有李云龙那样的非常手段,在竞争如此激烈的今天,想要一鸣惊人,真的没戏,没戏!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: puppyjacky@12.com




关于作者:
苏强 苏强:  中国商业模式运营专家,知名营销策划人,多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格,为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括:NBTY(美国自然之宝)、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
查看苏强详细介绍  浏览苏强所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共1篇)
*我当“团长”的经验 (2010-02-26, 中国营销传播网,作者:张瑞)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-01-30 05:20:02