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广告:又响又香才是好屁!


中国营销传播网, 2009-02-03, 作者: 温韬, 访问人数: 6393


  广告对你是个很重要的事,但对消费者来说,屁事都不是。但是,既然要做品牌,那我们唯一的选择就是把这点屁事尽量去做好。  

  俗话说:“响屁不臭,臭屁不响”。从营销From EMKT.com.cn的角度来看,这都不是好屁。

  响屁不臭,说明传播口号响亮,但是没有传达利益,不能打动消费者。

  臭屁不响,说明虽然传达了利益,但是却不讨人喜欢。

  现在的响屁广告两大误区

  1、一味追求大气,响亮

  中国人似乎都喜欢大气,响亮的广告!这是“权位”思想在作怪——中国人骨子里都有一种“权位”欲望,说俗点就是喜欢当爷。可是,在营销的世界里,你当了爷爷,消费者不就是孙子了吗?消费者愿意吗?肯定不愿意。

  消费者也都喜欢当爷爷,所以,营销中,你就得学会当孙子。学会取悦于消费者,尊重消费者,感动消费者,而不是吆喝消费者。

  2、一味追求工整对仗

  很多企业认为,广告是文化人做的,所以喜欢找一些有文化的人想广告语。而文化人为了证明自己有文化,就真能整出很有文化的广告语,比如工整、对仗、美文。遗憾的是,消费者只关心自己的利益,他们对于你的美文丝毫不感兴趣。

  记住,你不是诗人,你是商人。你只有一个目的:卖货!

  记住,光响不臭,难免有哗众取宠、自我标榜之嫌,消费者不会喜欢你的。

  现在的臭屁广告两大误区

  1、为臭而臭;

  也不知道什么时候,有人把以史玉柱作品为代表的广告定义为“恶俗”广告,而且用各种事实证明这种“臭”广告是有效的。于是乎,很多人就开始学做“臭”广告,也就是为臭而臭。

  而实际上,你没有好好分析一下吗?人家的广告是看着臭,闻着香,你的广告可能是真的很臭。

  做出“香屁”广告,是水平,做出“看着臭,闻着香”的广告,火候更难把握,是更高水平。

  2、真臭;

  有的人认为,臭广告要臭,所以,也不在乎创意,不在乎制作质量。结果,真臭了!

  难道真臭的广告真的会有效吗?傻子才信!  

  又响又香才是好广告!

  响屁之“响”,在于放法,而不在于放了多少。如果一听就是在放屁,放再多也没人记住。

  好“响”法有两个特点:

  第一,简单,单一,容易记忆;

  广告要的是一个响反复放。但是我们现在的很多广告是放一次好几个响,最后,消费者一个响也没记住。

  第二,创意新颖,吸引人。

  别人都是直接放屁,千篇一个响。你如果能放出个另类的声响,自然更吸引人。

  香屁之“香”,也有两个特点:

  第一、传达利益;

  不能传达利益,再好的创意也不是好广告。消费者只会说:OU!他放了个屁。可能记住了屁,但是没有记住你的品牌!

  不能传达利益,即使放很响,放很多,消费者只会说:OU!看那!他又开始放屁了。

  所以,很多时候,你觉得你的广告很响了,但是消费者根本不在乎。

  第二、有一定美感,让人喜欢。

  追求美的东西是人的天性。广告也是一样,  

  用屁来比喻广告,虽有所不雅,只为表意于乐,还是为了看官您又快乐又有所收获。

  用屁来比喻广告,所以,实在不方便引用他人案例。公开的规则里往往没有真象,看官如有兴趣,可以私下切磋。

  温韬:温韬品牌研究策划机构总经理兼策略总监;中国品牌建设特别贡献人物;《销售与市场》、《中国营销传播网》等十几家专业期刊、网站专栏作家。Email:wentao313@139.com 沟通电话:139 1811 1877



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