中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 金立手机促销 再度夺冠华南

金立手机促销 再度夺冠华南

金立语音王手机华南促销策划案


中国营销传播网, 2009-01-16, 作者: 张小虎, 访问人数: 6569


  促销最直接的目的就是迅速提高销售量。促销的过程是一个“拉猪”与“杀猪”的过程。销量翻三倍的秘密就是,要么通过终端“拉猪”,使柜台前的消费者增加三倍;要么通过导购员“杀猪”,使成交量提高三倍。

  导读一 :【张小虎笔下的中国促销乱象】

  a) 促销方式大同小异 。 同质化的产品,同质化的营销From EMKT.com.cn,同质化的渠道,造成同质化的促销在中国市场的泛滥。

  b) 促销创意盗版严重。一个好的促销一旦有效,马上就有几家十几家跟进,迅速变得同质化而满地开花,直到再也不能引起消费者的关注与热情。创意人最大的创意仿佛就是模仿竞争对手的创意。

  c) 促销礼品越来越差。 一是礼品越来越贵,如,买空调送冰箱,买冰箱送彩电,就差买手机送飞机;二是礼品越来越土,如买手机送锅碗瓢盆、卖手机送毛巾茶杯,就差没有送土豆地瓜。

  d) 促销对象越来越麻木。 对于商家的活动,挑剔的消费者越来越不听促销员自言自语的卖点、越来越不相信羊毛出在羊身上的打折、越来越不接受土里土气的礼品。

  e) 促销越来越赔钱 。不降价不促销,不低价不促销,销量上升利润下降的恶性循环。不促销是等死,促销是找死。

  所以,促销越来越难做,越来越没有吸引力、越来越没有促销效果。

  导读二 :张小虎终端促销经典词句 

  ① 节日促销最直接的目的就是迅速提高销售量。

  ② 促销的过程是一个“拉猪”与“杀猪”的过程。销量翻三倍的秘密就是,要么通过终端“拉猪”,使柜台前的消费者增加三倍;要么通过导购技巧多“杀猪”,使成交量提高三倍。

  ③ 促销礼品门槛不能太高。有必要在买赠的 “高门槛”前,给消费者垫一个凳子,即,给消费者一个容易获得的小礼品。 

  ④ 终端布置的三个标准:一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!

  ⑤ 话术训练的十六字方针:我读你跟,你背我听,我做你看,你做我看。

  ⑥ 导购技巧六步棋:主动相迎让顾客“有面子”,了解需求“摸底子”,介绍产品物美价廉“省票子”,周到服务给顾客“戴铐子”,半推半就给顾客“下套子”,顾客不买给对手“使绊子”。

  年度金融危机的大环境下和在手机行业销量整体大幅下滑30%的小环境下。这次国庆促销活动,广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增业绩,而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。从投入产出比来讲,20多万元的市场投入,50多万元利润产出,投入产出比高达1:2以上。而且金立手机总部的这些投入还让四个代理商累计实现盈利100多万元,大大增强了代理商与总公司进一步合作的信心。

  总结这次促销成功的经验,我们认为我们较好地把握了目标对象的心理,正确地选择了奥运题材的精美礼品,而且在执行中始终紧扣了增加客流量和提高成交量这两个关键环节,展开终端布置与促销培训,从而保证了以上促销效果。

  但是,未能实现“销量翻三倍”的夙愿,对于高标准严要求的我们来讲,还是有那么一点点遗憾! 

  编者注:因为文中图表繁多,欲读全文,还请读者到以下地址下载阅读:

  金立手机促销 再度夺冠华南

  张小虎 中国营销策划30年领军人物,十大杰出营销经理,长期服务于家电、建材、手机等耐用消费品企业。欢迎企业咨询或培训!E- Mail:Z8323@126.com,手机: 13189007578,公司网址:http://www.shuangqiang.net



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有4人投票,平均得分: 5.50。

相 关 文 章(共4篇)
*买手机 送飞机--金立手机促销案 (2008-04-17, 中国营销传播网,作者:张小虎)
*金立手机培训解密 (2008-03-17, 中国营销传播网,作者:张小虎)
*促销策划好 销量翻三倍--金立手机促销纪事(下) (2008-01-25, 中国营销传播网,作者:张小虎)
*促销策划好 销量翻三倍--金立手机促销纪事(上) (2008-01-16, 中国营销传播网,作者:张小虎)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2017-10-17 05:24:48