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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 营销推广是有原则的

营销推广是有原则的


中国营销传播网, 2008-12-09, 作者: 刘永炬, 访问人数: 2944


  前一篇我们谈到了营销From EMKT.com.cn推广是一个系统,那么在这个系统里面就存在很多的原则。只有认真地遵守这些原则,一步一步地进行运作,才有可能达到我们推广的目标,启发消费者对我们产品的购买需求。

  任何一个推广行为都需要找准要告知的对象,这里面就有两个问题需要注意,一是要告诉谁,二是要告诉什么内容,也就是说要把产品或品牌告诉目标消费者,启发出消费者的需求,那么我们不仅要找到消费者是谁,还要找出要告知的产品核心概念。

  如果定位出了错,那么为任何一个广告和促销所花的每一分钱都不会有结果。

  很多企业在市场上投放了巨资做广告,企业认为自己有创意,事实上他们认为的这种定位,大多都只是一种创意的表现而已。

  那么,推广中的定位原则又包涵哪些内容呢?

  在推广的市场定位中,首先要将我们产品的消费人群,面向的推广人群,及具有购买力的人群进行准确定位。有的时候,这三者是不统一的。关于这一点,我们再后面的章节中还会详细论述。

  其次,我们要知道产品在市场中的定位,也就是产品在消费者的内心深处应该处于一个什么样的位置,是属于高端品牌,还是低端品牌;是高价位的,还是低价位的等。

  做推广的时候还应该知道自己想要什么,我们不能什么都想要,那到最后肯定我们什么也得不到。有的企业看到市场好了,马上就把推广的目标做到很大;看到市场不景气,马上又缩小目标。这样做从逻辑上来说是没有问题的,做营销应该根据环境的变化适当地改变原来的规划,但是我们也不能变得太快,不然会让我们迷失方向的。

  另外,做推广也不要直接为了结果。比如说,如果做产品上市推广,需要先铺货,才能获得结果;推广行为也要符合这个原则,不能直接希望获得结果。如果是直接为了这个结果,那就需要足够多的耐心和资源支持才行。

  最后,在制定推广策略的时候,一定要有阶段性的任务或者需要在短期内迅速完成的目标。同样,有些目标,也需要通过很多推广方式和其他营销努力来完成。

  这些不同的目标有不同的推广节奏,需要利用一些策略来完成。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: fy@fortune682.com




关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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