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推广利益,还是推广结果


中国营销传播网, 2008-11-26, 作者: 刘永炬, 访问人数: 2151


  一般来说,企业在每一个阶段都会有自己的目标。

  目标越实际,推广的目的就越明确;而目标脱离实际,推广就会越来越困难,且很有可能导致失败。

  跨国公司,那些世界500强的企业到了中国以后,把市场部门叫做市场推广部,而我们国内的一些公司一般叫营销From EMKT.com.cn部,或者市场部。

  但是,不管怎么叫,工作只有一个,那就是做市场推广。

  当然,这个推广里面也有很大的不同了。比如说,跨国公司的品牌底蕴是在国外积累起来的,其品牌的性格和理念以及思想都已经趋于成熟,这样的话推广的工作就是把一个成熟的产品和品牌概念传达给国内的消费者;但是,我国的企业就不一样了,因为我们的产品还没有形成自己的特点,品牌概念仍处在模糊阶段。这就相当于别人已经大学毕业了,而我们还在念小学,或者说读初中,两者是不能同日而语的。

  不过,市场的残酷就在这里,我们的“小学生”还要和他们的“大学生”在市场上真刀真枪地“打仗”。

  因此,国内的企业和国外的企业在推广方式上是有很大的不同的。这时候,我们就必须要根据自己的现状和特点,进行自己的推广,而这些推广又可以分成两部分,一种是为利益的推广,一种是为结果的推广。

  为利益的推广主要包括产品利益被接受的推广,企业利益被接受的推广,销售利益被接受而做的推广。其阶段性的短期目标或者说个性目标的推广,是根据当时、当地的实际状况而进行的推广,是未来目标推广结果的积累。

  我国很多企业现在都处在利益推广的阶段。

  为结果的推广则是品牌的推广。这个推广不是说没有利益,而是说这个利益并不是直接就能够体现的,是通过追求结果来获得更大的利益。品牌的推广就是把一个好结果传递给消费者,而这个结果的产生,是和品牌密切相关的。这样的话,品牌的价值就会通过产品体现出来。

  现在,很多跨国公司的推广都是属于这种方式的推广。

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关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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