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《突围》:核心竞争力是营销出来的


中国营销传播网, 2008-09-23, 作者: 柏青陈奇锐, 访问人数: 3499


  核心竞争力从哪里来?

  迈克•波特的竞争优势理论,从2000年开始就火爆中国了,热了好多年;06年的时候又开始火《蓝海战略》;很多企业家都开始研讨自己的蓝海在哪里。有时候,奇锐发现,管理界也很八卦,是个准时尚行业。什么来了就一阵风,过去了就留下一地鸡毛。

  管理界和企业界优良的学习作风值得表扬;不过做企业的人,终究要的是效果。再好的理念,也得用起来,能用、会用、指导实践才能产生效果。核心竞争力也是一样!

  核心竞争力是哪里来的?是从天上掉下来的吗?是从娘胎里带来的吗?

  显然不是,核心竞争力是老老实实做出来的,是策划出来、执行出来的,是营销From EMKT.com.cn出来的!所以奇锐提出核心力营销,目的是告诉企业家,核心竞争力并不神秘,是能够标准化的进行分析的,也是能够通过规划战略、制定计划、落实执行,通过整体营销来获得。  

  掌握了途径,我们也能拥有

  关于核心竞争力误区很多,比如很容易被核心竞争力的各种理论流派所迷惑。各有各的道理,到底该怎么用?

  又比如盲目求大崇洋,以为自己的企业不适合,搞不了。中小企业能不能拥有自己的核心竞争力呢?

  上海交大副校长张文军教授,曾在德国飞利浦做过数字电视研究,回国后主持了我国数字电视研究,他说在德国的时候,发现很多中小企业,只做一件事情,不断研究、不断进步,无人可以竞争,这样的企业是不是有核心竞争力?

  了解了核心竞争力的精髓,发现就是在五个方面寻求系统的竞争优势,不断进步、保持领先之后,就会发现,核心竞争力和企业大小无关,与企业家的心态关系很大。心静如水、目标明确、不断进步,这样你也能够拥有自己的核心竞争力。  

  从现在开始核心力营销

  奇锐提出的核心力营销,在管理界和营销界首次提出把核心竞争力与营销融为一体,把获得核心竞争力作为营销的目标;把营销当作获得核心竞争力的手段,这样战略和行动就融为一体,贯彻下去,整个企业就成了全员营销企业,成了全员建设核心竞争力的企业。这样配合以耐心、坚持、必要的资源,罗马终能建成,企业家终将拥有自己的核心竞争力。

  企业家现在就要行动起来,赶快把《突围•核心力》看完,然后尝试着分析自己的五大支点,评估自己在核心力三阶梯上处于那个位置,然后头脑风暴,找到自己的战略定位,制定知性路线图,然后发动企业干起来吧,从现在开始,干起来吧。

  中国人自己的本田公司、自己的三星公司必将产生,中国人自己的小而强的公司将诞生。  

  文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力》。连载中,敬请期待…… 

  柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商,旗下上海铂策划面向医药企业,专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务,已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望:通过我们提供的业界领先的专业化服务,让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业,获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件:ptmkt007@12.com



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