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百家争鸣,唯谁独尊?--服装连锁之路


中国营销传播网, 2008-08-08, 作者: 韩买红, 访问人数: 2354


  中国From EMKT.com.cn一直是世界服装的主要生产基地,服装行业也是中国最成熟的行业一直,因而无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断突破和寻找新的方向。而服装零售企业在不断发展中的方向就是服装连锁,以连锁的模式不断壮大,走向世界的前端。

  与此同时,服装零售连锁之路上,出现了百家争鸣的现象,不同的服装零售连锁都在以各自不同的连锁模式进行着服装零售连锁的尝试和突破,同时,他们也在各自的连锁模式中创造了各自的成功。在这一行列中我们可以看到诺奇时装、美特斯邦威、海澜之家、ITAT等。

  诺奇时装创立于1997年,从当时的第一家门店建立之初,诺奇就把其发展方向定位在了服装零售连锁之上,10年来一直致力于打造“诺奇”这一零售连锁品牌。目前,连锁店已覆盖福建、广东、湖南、浙江、上海、江苏、江西及安徽等省份。计划在2011年超出1000家,2016年实现3200家时尚生活馆。2008年2月,诺奇完成了股份制改造,正式成立股份有限公司,同时也开始了其上市筹备的过程。

  诺奇时装的连锁模式之路的特点是直接跳出服装制造业,以零售门店为核心发展连锁。致力于真正打造规范,标准的连锁系统,建立起运营、训练、督导为连锁核心的三大体系。创立之初诺奇时装,以全部直营的模式打造连锁平台,苦练内功,保证每一家门店的盈利。

  在此值得一提的是诺奇时装的会员制管理,可以说国内有很多服装连锁企业都在做会员制,比如ITAT,比如海澜之家等,但是像诺奇时装如此将会员制发挥极致的还是很少的,诺奇时装从创立之初就开始建立完整的会员制管理,同时,也从会员制中获取了巨大的成功,其销售大部分的来源就是自身所拥有的会员。

  目前诺奇时装已经启动连锁加盟,可以想象,依托直营店的成熟模式,再加上加盟方式的快速扩张,在不久的将来,诺奇时装将会成为国内服装零售连锁的翘楚。

  美特斯邦威成立于1994年,创立之初只是拥有一家小工厂而已,那时候,国内服装企业多以OEM为主,鲜有自主品牌意识。美特斯邦威不遗余力推广美特斯邦威这个面向年轻市场的休闲服品牌。

  时至今日,美特斯邦威目前已经在全国将近1000个城市开设了1900多个专卖店。2008年6月上海美特斯邦威服饰股份有限公司IPO(首次公开发行)申请获得通过。

  美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌,从自主设计和品牌作为突破口,将生产外包出去。通过这种模式,美特斯邦威掌握了自己成功的核心,那就是依托自主设计能力,迅速聚合全国的制造资源和零售资源,成功建立起以加盟店为主的的连锁企业。

  海澜之家成立于2002年,依托于中国最大的西服和面料生产商之一海澜集团,几年内就实现了迅速扩张,目前,海澜之家在全国22个省市发展了300家门店,未来三年内,将把目前的300家连锁店扩张到1000家。同时,海澜之家已在筹备独立上市。

  海澜之家的连锁模式之路的特点是以类似于直营的模式管理每个加盟店,包括货品投放、门店管理、经营、门店选址等工作,都由海澜之家进行标准化管理,加盟商负责与当地的工商、税务等行政机关联络。某种程度上,这相当于加盟店承担资金投入和日常运营事务,而真正的销售管理则反过来外包给了海澜之家。       

  ITAT((International Trademark Agent Trader,国际品牌服装会员店),创立于2004年,目前,ITAT集团已在全国30个省、317个城市开设了600多家国际品牌服装会员店、100多家百货会员俱乐部。其扩张速度可以说是非常之快,归根到底还是在于其连锁模式的特点。

  ITAT的连锁模式之路的特点是结盟中国服装生产厂家、商业地产业主,形成了“服装生产商+商业地产商+ITAT集团”的合作联盟。实现了“零货款,零场租”,“零货款”是指ITAT向上游的700多家供应商进行代销,库存压力和物流配送均由供应商承担。“零场租”是指ITAT以每月销售额的15%的浮动场租,和每个商场结算,而不是事先签订租赁合同。通过这种新奇的连锁模式,ITAT引来了足够的风险投资和上下游合作者,可以说这种连锁模式是新颖的,但是ITAT在迅速扩张的同时可能忽视了另外一个重要的问题,那就是连锁门店的单店盈利。我们很容易明白这样一个道理,那就是所有的连锁企业最终还是要保证他们大多数单店的盈利,如果没有单店的盈利,那么即使这种连锁模式多么的新颖,则也很难长期持续下去。所以我想未来ITAT应该也像诺奇时装,海澜之家那样,努力打造单店的盈利能力。 

  从上述具有代表性的服装零售连锁企业的成功之路我们可以看出,作为国内最成熟的行业之一的服装业,通过不断的突破和创新,在连锁模式上已经出现了“百家争鸣”的竞争格局,我们可能很难单单从现在来判断在未来的时间内哪一家能够“唯我独尊”,但是我们应该很高兴得看到这种“百家争鸣”的格局,因为中国的行业和企业只有不断的突破和创新,才能够在世界的舞台上占据一席之地。  

  韩买红 连锁经营全程实战专家,电话:0755-82942387,张小姐 邮箱:E-mail:flyhorses@ccfcc.net或salley117228@126.com

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本页更新时间: 2018-12-16 05:24:10