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地产营销细节谈之一:“销售夹”里放什么


中国营销传播网, 2008-06-06, 作者: 郑振飞, 访问人数: 2858


  细节决定成败的理论已经是妇孺皆知了,放之四海而皆准的理论其实对各行各业的具体业务没多大实际帮助。从今天开始,我将在“地产营销From EMKT.com.cn细节谈”这个文章系列中,逐步将房地产营销环节中的部分看似不起眼、但实则很重要的细节进行针对性解析,希望能够起到抛砖引玉的作用。  

  销售夹,是房地产销售人员放置楼盘相关宣讲资料的文件夹,是其对客户进行楼盘讲解推销的、个人使用的最重要销售道具。  

  这些年做地产营销,自己操作过或参与过的楼盘近百个,天南海北到处踩过的楼盘约1500来个,见过的销售夹子更是不计其数(说来惭愧,年轻的时候搞市场调研,还曾经偷过人家项目的销售夹),厚实的、单薄的、高档的、破烂的、光鲜的、污浊的……什么样的都有,内容乱七八糟。  

  智盟时代创建以后,对于销售部门的管理,我始终在努力贯彻一点:把销售环节的各种技术行为与规范规章进行彻底的文字化、程序化、系统化,并严格贯彻执行。也只有这样,才能真正降低管理风险与管理成本。  

  经过不断的总结,当前智盟时代操作的各楼盘所使用的销售夹包括如下内容:  

  1、项目鸟瞰图(放在首页,色彩夺目、视觉冲击力强);  

  2、 领导或名人的题词及相关照片等;  

  3、 开发商简介(基本概况、资质、曾获各类奖项、所开发项目概况及效果图、实景照片等); 

  4、 现有证件的彩喷稿或写真稿;  

  5、 地理位置及外部周边配套简图(区位图);标明主要休闲、教育、金融、购物、医疗、行政等核心要素;若地段与配套为该楼盘核心卖点,则应将休闲、金融、教育等6大核心要素分别制图。  

  6、 项目总平面图(附带项目简介:容积率、占地面积、总建面、总户数、车位数);  

  7、 单体、外立面、主入口等效果图;  

  8、 规划设计公司(若主设计者名气大,可单独成页)、建筑公司、智能化标准及设计公司、物业公司分别介绍(代表项目、主获奖项等),单独成页;  

  9、 园林景观设计理念及效果图、实景照片、景观设计公司简介;  

  10、 建安标准(交房标准),标明品牌(注:若是高档品牌,可考虑单独成页,例如中央空调、洁具、橱柜等);样板间照片;  

  11、 项目运用的新技术、新工艺、新材料的文字说明;  

  12、 项目重大活动实景照片,奠基、开盘、封顶、首期交房等;  

  13、 对房地产行业发展有利的宏观时政信息,典型如房价增幅报道;  

  14、 对项目有利的市政规划信息,网络截图、报纸复印件等;  

  15、 项目所在城市的房地产总体发展概况,例如媒体公布的房价走势及相关政策;  

  16、 户型图(全部)  

  17、 周边竞争楼盘各项内容对照表;  

  18、 计价单、购房费用清单;  

  19、 银行利率表及按揭贷款明细表;  

  20、 项目获奖名单及奖杯、奖牌照片;若某奖项具有权威性可重点表现,单独成页;  

  21、 购房落户等当地相关民政政策。  

  遗漏之处,在所难免,欢迎地产同仁补充指正。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: dafei1978@peoplemai.com.cn



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