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手机：价格打败了品牌 7 上页：第 1 页
二．体积大小，是手机价格严重背离其价值的主要原因 同样作为电子信息终端产品，象电视机、电脑等产品在技术成熟之后，品牌企业仍主导着市场，而手机为什么在技术成熟之后，反而是正规军被杂牌军打败了呢？ 对于电子信息产品而言，当其技术达到一定的成熟阶段，它就是一种普通的电子终端信息终端产品了；当技术已不再成为垄断性高利润的因素之后，决定产品成本的主要因素就在原材料及配件的制造成本上。 目前，一款21寸电视的市场售价也就是1000元左右，而市场一款普通的多功能手机的售价也在1000元左右，同样的市场售价，前者的体积则是后者的100倍之上。当技术不再重要的前提下，制造同样价格的一台电视机所需要的材料也基本上比手机要多消耗上百倍的材料。也就是说，市场上1000元手机的价格远远背离其价值，目前手机市场的利润空间仍然较大。 而生产同样价格的电视机则不一样，由于体积大，其所化费在厂房、生产线及设备、材料、仓储、物流及终端柜台的陈列等各方面的投资与费用都要比手机昂贵的多，复杂的多。 举个例子，一个手机经销个休户，在批发市场租个1m左右的柜台，用个不大的袋子装上几十台手机，一天都能挣上数千元。而如果要这个经营者用同样的经营条件来经营同样数量的电视机业务，则根本就是不可能的。 三、贴牌机打败品牌机，杂牌军战胜正规军 手机价格严重背离其价值，较低的技术门槛，比较理想的利润空间，才是刺激大批中小投资者与经营者介入贴牌机市场的核心所在。品牌机与贴牌机经营优势对比： 1．品牌推广费：品牌机需要大笔品牌推广费，而贴牌机没有。 2．产品研发费：品牌机有，贴牌机无。 3．市场队伍营运费：每个正规品牌手机企业都养了数百或上千人的市场销售与推广队伍，仅这些人员每个月的营运开支就高达数百万。而贴牌机的经营者大多都是亲戚几个，朋友几个人，手上有个数百万，每月下单几千台或几万台，就是每台机赚个10元钱，那一个月也有几万、几十万的收入，小日子过的比什么都舒心。 4．渠道通路费：品牌机进入家电或手机品牌连锁店，要一大堆市场支持费，而贴牌机则没有，贴牌机经营者一个人可以背上几十台机，在批发市场找几个个体户一分就完了，还可以收到现钱。 。。。。。。 这一切的一切，归根结底，都是手机价格背离其价值惹的祸。基于上述分析，未来的手机市场价格将走向300元以内。 对手机品牌企业来说，在手机产品走向技术成熟阶段之时，要放下身段，不要老拿老思维看手机市场。品牌企业不一定非要生产个什么高端产品，非要产品价格达数千元，非要什么高端企业形象，非要养一大批市场队伍不可。 对那些想在中国手机市场用很少的投入，短期内大捞一笔就走的国际品牌，中国市场已经没有机会了。 对于手机大品牌企业而言，应因时而变，要精简队伍，减少不必要的开支，大规模生产低价位手机，发挥产能的规模经济，将手机市场的利润水分给挤干。2年之内，如果将手机价格拉到300元之内，大批的贴牌机经营者将自动退出手机舞台，这还需要国家政府部门出面干预什么市场的违规者吗？ 有人会讲，这样做，2年内品牌企业要赔许多钱的。可我告诉你，做中国市场不狠点，能行吗？谁能挺的住，谁才能成为未来中国手机市场的领导者。 肯定不是那些遇到点困难就想跑的品牌企业。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：shangccg@126.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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