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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 丝宝--靠近宝洁,远离霸王?

丝宝--靠近宝洁,远离霸王?


中国营销传播网, 2008-05-15, 作者: 刘连喜, 访问人数: 5877


  曾经以“终端营销From EMKT.com.cn”笑傲终端的丝宝,如今虽已不复夕日之辉煌,然而瘦死的骆驼比马大,在国内洗发市场仍牢牢占据一席之地。

  今日与山东某丝宝的经销商聊天时,该经销商说了一句话使我极为惊讶——“现在我们丝宝的终端指导方针是‘靠近宝洁,远离霸王’!”

  “靠近宝洁”我还可以理解,必竟宝洁在国内洗发行业占据着半壁江山,而丝宝本身就擅长“贴身短打”,排面靠近宝洁可以更好的发挥其“终端拦截”的优势“借力打力”。

  “远离霸王”我就觉着有点不可思议了,霸王洗发水 虽然现在卖的很火,甚至超越了丝宝,但其品牌力个人感觉与丝宝比起来还是有些差距的,为什么“终端营销”的带头大哥却要在终端躲着霸王呢?

  听了X总的解释我恍然大悟——“终端营销”的口号虽然是丝宝提出来的,但霸王却将“终端营销”的精髓发挥的淋漓尽致。

  终端形象建设上霸王有专业的终端设计制作队伍,如:陈列、端架、堆头、包柱、挂牌、看板、地贴、POP等资源利用与形象建设比之丝宝毫不落下风;

  在促销手段上大力度的特价、买赠层出不穷,促销活动一档接一档,给丝宝造成了极大的压力;

在终端导购人才上,霸王公司从促销精英中选出一批人,经过专业培训组成了先锋队,其先锋队在丝宝的促销员眼中成了“终端狙击手”。

  在客情关系上,霸王销量好、人气旺、利润有保障,卖场更愿意给予霸王更多的支持,造成丝宝有苦说不出。

  最关键的则是在产品消费诉求上,霸王凭借着“中药世家”的号召力,推出了中药精华和天然植物两个系列的产品,提出了“头发好,全靠养的”洗护发理念,得到了广大消费者的认可。

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