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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 你主宰了内销败局(二)

你主宰了内销败局(二)


中国营销传播网, 2008-05-12, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1926


  其七,你居高自傲,目中无人,听信蜂蜜般的谗言。忠言逆耳利于行,良药苦口利于病。你在过去的经营实践中取得了阶段性成功,以致于过于相信自己,于是你不断聆听美丽未来,就像一支支蜜箭,一次次在甜蜜中刺伤你,直到你血流不止,倒地身亡。你希望一条哈巴狗在你身边摇摇尾巴,却忽略了狗的天性。亲贤臣,远小人,你不是君主,但你依旧要铭记这句话的内涵,否则,你将亲手葬送你的企业。

  其八,你把诚信挂在嘴巴,却在实际行为中言而无信。仿佛一切都是自己的标准在发挥作用,你肆意扣押员工工资,你拖欠合作伙伴的货款或其它款项,你拖延顾客的交货时间,你延长加盟商的发货周期,你让身边的人渐渐失去信心,但是你坚信中国够大,一定有足够的市场空间。善恶到头终有报,只争来早与来迟。市场环境在变化,国家法律的空子越来越少,你一定要记住,否则你必将亲手葬送你的企业。

  其九,你忽略自主渠道建设,一心只想套取加盟商的资金,利用加盟商来发展营销From EMKT.com.cn网络。我始终强调,凡事要把握个“度”,你一定要深入研究终端,把握终端的卖货规律和技巧,并将相关的经验传授给加盟商。你要有自己的“试验田”,你要把加盟商当作是自己的事业伙伴,而不是赚钱工具。例如,远卓品牌机构在服务酷咔咔饰品时推出了饰品秋收令,指导酷咔咔辅以系统的支持,帮助加盟商获取赚钱的能力和经验。同时,为了帮助加盟商选品牌,还推出了“加盟火眼”,旨在赠送加盟一双火眼金睛,看清连锁加盟的真真假假和是是非非。

  其十,你的团队损公肥私,假公济私,总想敲打自己的如意算盘。一心为公,这种状态近似数学上的极限,我们不能这样苛求团队,但是要做好内销,你的团队就必须尽力做到一心为公,至少不能私欲无限。当然,前提是你要提供一个良好的氛围和平台。一边是众人拾柴火焰高,一边是千里之堤毁于蚁穴,大路朝天,你走哪边?我在上篇文章中就强调,你每天看到一张张笑脸,你每天鞠躬尽瘁不辞辛劳,但是人心的贪婪你始料不及,你的投入在层层过滤后,像似一块经过多人传输过的冰块,真正产生效益的投入可能不到50%。但是“冰块”传输过程中的经济流失还是小时,“冰块”流失引发的冰山雪崩将直接摧毁企业。人心不足蛇吞象,如果你不能掌控团队的这一点,那么你将亲手葬送你的内销事业。

  十一,你把“员工”当“零工”,干一天算一天,清清爽爽,明明白白。你可能在企业发展过程中非常善于“吃亏”,但是你更擅长精打细算。你甚至连员工的法定假日也拒付工资,只为“节省”费用。你的员工天天在你的公司上班,但是每个人的算盘都在精心敲打。你也许知道人心散了,队伍不好带,但是你还是认定自己的“原则”,甚至将法律置之不顾。你的员工考虑的重点不是如何把工作做好,而是如何才能更好地跳槽。岁月在流失,生命在积淀,你需要意识到人生境界的高低之别,因为境界影响你的成败。否则,长此以往,你将亲手毁掉自己的内销事业。

  十二,你的产品定位模糊,东一榔头西一棒槌,没有核心理念指引产品的研发、设计和制造。你的目标市场盲目求大,想把消费者一网打尽,但是结果消费者都将成为漏网之鱼。什么都想要,结果是什么都得不到。市场早已不是供给时代,你的产品必须经过筛选。你甚至在制造产品的时候临时抱佛脚,东家看看,西家看看,原料控制参差不齐,生产工艺一篇混乱,拿出来的产品看似“集东西之大成”,实则是“稀里糊涂一锅粥”。远卓品牌机构认为,不管横向专业化,还是纵向专业化,大多数企业做内销之初都应该奉行专业主义,否则你将亲手把自己推向失败的边缘,失足只在一念间。(未完待续)

  谢付亮,著名品牌专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,中国超低成本塑造品牌第一人,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”;首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩;曾任跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,兼任10余家咨询公司高级顾问,40余家媒体专栏作家;著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)等品牌著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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*你主宰了内销败局(一) (2008-04-16, 中国营销传播网,作者:谢付亮)


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