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简论“国内药企3年不整合就等死”


中国营销传播网, 2008-05-08, 作者: 冯超, 访问人数: 1085


  在某医药改革30年论坛上,中国医药企业竞争力课题组主任李磊表示,国内药企3年内不整合就等死。然而,我们对此也想发表自己的观点和评论。

  6000多家,这是中国医药生产企业的数量,10000多家,这是中国医药流通企业的数量。大量存在着的结构不合理、低水平重复和以损害最终消费者为结局的价格战、假冒伪劣药品。这两个数字也从一个侧面证明了中国医疗体制改革的迫切性。更致命的是:不少国内拿得出手的药企,在市场上也是摇摇欲坠。

  据北京晨报报道,在某医药改革30年论坛上,中国医药企业竞争力课题组主任李磊表示,目前国内医药市场中60%的产品是外资企业提供的,而医药行业60%利润也归他们所有,国内药企3年内不整合就等死。据了解,在需求拉动和现实业绩的双重刺激下,主流媒体和投资公司均看好医药行业前景。更有业内人士预计,2008年医药行业将实现7500亿元的增长,到2012年国内最大的医药企业可能达到1000亿元的规模。

  对此,李磊主任态度非常鲜明:毫不乐观!在他看来,国内医药行业缺少真正有实力、有品牌的旗舰企业,包括三九等实力型企业,均面临各自方方面面的难题,整个医药行业产业环境令人担忧。此外,李磊认为2007年国内股市的大幅度飙升,也使得相互参股的药企之间,受益颇丰,这种股权受益按照新的会计准则制度,可以算作企业嬴例性质的收益,记入损益。这样,药企呈现一种水中华镜中月似的虚胖。李主任认为:在医药行业的增长仅有很小一部分是真正由民族医药工业带来的情况下,国内医药企业唯一机会是必须加速整合,不整合,就等死。  

  冯超评论:

  1、药企等死不至于,但是鼻子肯定难受。等死肯定不至于,李主任过虑了。据笔者所知,不少国内药企在与外资合作的文本中,多多少少会有一些“小九九”,药企领导们并不胡涂,具体的不必多言。但是,饭肯定吃得上。只是一点,鼻子被人家牵着,总归是很难受的。

  2、国内药企已经在整合,只是速度太慢,效率太低。国家医改一个重要的目标就是药企整合。然而,一个事实就是:速度忒慢,效率太低。比如这两年的三九、上药等企业,在整合的大幕下,飘忽不定,传言满天飞,今天是你明天是他。其中的利益冲突,不是一会半会可以理清,还是得等,无法提速。国内药企整合,3年时间,我看远远不够。

  3、药企整合,解决不了根本问题!根本问题在哪?在于研发,在于技术、在于经费、在于管理……,整合有用吗?解决不了根本问题!而且西药本身是个舶来品,许多国内药企在西药研发上存在天生自卑,拿来主义无疑成了捷径。

  4、营销From EMKT.com.cn整合,不能落后。处方药无法广告,非处方药(OTC)监管太严。渠道呢?严重堵塞,绝对臃肿。终端呢?眼花缭乱,谁是亲爹都认不出来。而且终端的管理成本变本加利。促销活动?国家铁腕,门都没有!会议营销?多了、滥了、效果差了。“聪明的人”为了业绩,把货物拼命压给经销商,但是您逃得了初一,逃不了十五。营销关键的整合,广告表现的变通,刻不容缓!尤其是国内以生产中成药为主的药企,必须守住自己!切记3条:1、专注本行,看好祖宗的配方,不要涉及西药。2、打理自己的百年品牌,这是您的第一命!3、切不可盲目追求时尚、现代,失去自己的风格,太了怕了!

  冯超:上海元神策划传播机构总经理,资深广告人、营销专家。先后服务于山东东阿阿胶、吉林敖东、青岛海尔、南孚电池、橡果国际、燕京啤酒、湖南泰尔药业、姗拉娜等一线品牌。倡导对企业品牌提供"一对一式"贴身服务;具体问题具体分析,个性化服务;信奉“世界上没有卖不出去的产品”。联系电话:021-64703720(办公直线) 手机:13585776506 公司网址:www.adyolse.com



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