中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 做内销不能缺“心”“眼”

做内销不能缺“心”“眼”


中国营销传播网, 2008-04-18, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1862


  外销转内销实属无奈之举,加入内销的企业队伍也愈来愈庞大。做内销不是所有企业都能成功,所以,一旦开始运作国内市场,企业就应该考虑周密,谋划到位,尽力降低失败的概率。正由于此,远卓品牌机构认为,企业首当其冲的是不能缺“心”“眼”,否则内销注定要失败。

  “缺心眼”是一个众所周知的贬义词,大家都知道其中的含义。不过,这里我们另有所指,需要在后面的论述中进行深入分析。

  其一,不能缺“心”。这里的“心”主要是指“心术”。内销市场极其复杂,绝非外销市场能比,挑选内销人才更是复杂的前奏曲。这就要求企业老板运用“心术”,在鱼目混杂的人群中,挑选出真正对自己有益的人才。挑选人才之后,企业老板还要有“心术”去驾驭人才,管理人才,让人才本本分分地发挥作用,同时也让人才享受到应有的报酬。当然,老板自己的“心术”一定要正,老板挑选的人才“心术”也要正,否则只能是老板自己承受苦果。

  另外,远卓品牌机构认为,“心术”需要修炼,“心术”是从实践中来到实践中去的,一定是老板实力的重要组成元素。凡是做成事业的老板,我们很难找到一个没有“心术”的。实际上,从本质上而言,“心术”是一种看透他人内心世界的修炼,是一种准确满足他人需求的修养。内销老板应该正视“心术”的客观性、重要性和紧迫性,跳出之前做外销的简单与呆板,让自己随着岁月的流逝,拥有更加成熟的“心术”。

  其二,不能缺“眼”。这里的“眼”主要是指“眼光”。从出口转内销这件事本身,我们就能看出各个老板眼光的巨大差异。很显然,有的老板在外销形势一片大好的时候,就未雨绸缪,着手开拓国内市场。很简单,因为他们预见到了未来外销市场的风险,以及国内市场的庞大。所以,当国外市场出现危机的时候,这一批老板的国内市场已经培育成熟,已经可以悠然自得、全身而退了。

  更为关键的是,越是早一些时间运作国内市场,其阻力也会相对较小。当然,远卓品牌机构认为,这其中也有一个时机选择的问题,如果过早介入,国内市场容量不足,或者是认知不足、需求滞后,导致市场教育成本过高,也会出现“先驱变先烈”的惨剧。

  当然,在实际运作国内市场的过程中,“眼光”更多的是体现在核心团队组建、合作伙伴选择、产品系列组合、样板市场打造以及相关市场推广策略的运用上。一言以蔽之,有“眼光”是对一个老板做内销非常朴实但又极其苛刻的要求。没有眼光,内销基本上是失败了一大半。

  那么,老板应该如何来“强化”自己的“眼光”呢?撇开先天素质以及个人经历等短时间内难易改变的要素不谈,远卓品牌机构认为,一个老板可以通过以下两项措施来“强化”自己的“眼光”:第一,深刻领悟“非常现象背后必然有非常原因”,换句话说,在遇到一些“不可思议”或“超乎寻常”的事情时,一定要抓住大方向,按照基本的常理来分析问题,而不是渴求什么特殊性;第二,牢记一个人的思维方式不可能轻易改变,不管是什么合作,首先要洞悉其占主导地位的思维方式,否则一切要放慢脚步。

  关于“强化眼光”的具体措施,我将在《你主宰了内销败局》系列文章中做更加详细的阐释,这里不再赘述。

  祝愿每一位要做内销的企业老板,都有成熟的“心术”和敏锐的“眼光”,都能在内销之路上找到自己新的事业契机。

  谢付亮,著名品牌专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,中国From EMKT.com.cn超低成本塑造品牌第一人,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”;首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩;曾任跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,兼任10余家咨询公司高级顾问,40余家媒体专栏作家;著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)等品牌著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
查看谢付亮详细介绍  浏览谢付亮所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*外销转内销,核心在营销 (2008-10-07, 中国营销传播网,作者:郑纪东)
*你主宰了内销败局(一) (2008-04-16, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*家具内销策略系列六:切忌一暴十寒 (2008-03-25, 中国营销传播网,作者:谢付亮)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-02 05:19:27