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做销售--你是感兴趣、还是一定要?


中国营销传播网, 2008-03-10, 作者: 刘连喜, 访问人数: 8549


  嘀!嘀!嘀!QQ提示音响起。  

  一个陌生的网名“缘”给我发来了信息:“你好!我是一名中专生,计算机专业、毕业两年了,以前做文职,现在我想转行从事营销From EMKT.com.cn方面的工作,最近在看营销方面的书,可越看越迷茫,我想请教您‘我应该怎样进入销售行业’?”  

  我说:“找份销售工作你就进入销售行业了,在工作中学习比死啃书本更有用,只有到了实际的销售工作中才会知道自己哪些方面存在不足,到时缺什么补什么。”光在家闭门造车永远也进入不了销售行业。  

  “缘”说:“可是我是学计算机的,又没销售方面的工作经验,我看了很多销售工作都要几年以上工作经验,还有很多要求是大专以上学历,心里很没底。”  

  我说帮“缘”分析:  

  一、企业招销售的目的是希望销售人员给公司创造更多的业绩。  

  以大多数公司的观点来说没有经验的销售员,在一定的时间内是难以给公司带来效益的,同时还要投入资源进行培养,很不划算。如果把自己的劳动力作为商品,而公司做为买家的话,公司用最小的成本招到最优秀的人才,这种做法是可以理解的。  

  二、所谓要求几年的工作经验是一个理想化的、一个可灵活把握的标准,而不是面试的前提。所要考察的是销售员的心态、素质,以及对销售工作的理解和认识,因为招聘者也明白——人不可能是生下来就有销售经验的。  

  三、学历不能代表能力,销售是一门实践性很强的工作。  

  销售之间不比“学历”而是比“业绩”,即使是科特勒做销售做不出业绩,老板一样让他滚蛋。个人认为只要你能表现出足够胜任的能力及强烈的自信,很少会有公司会因学历而不给你机会。  

  四、我认识很多营销总监和优秀的职业经理人都没上过大学,但他们却都很爱学习,这说明学习比学历重要、学以致用更重要。  

  能力比知识重要、自信比工龄重要、业绩比什么都重要!  

  “缘”说:“我性格有点内向,长得也不怎么帅,不过口才还凑合,但跟陌生人说话老是紧张和冷场,这样子能做销售吗?”  

  我说:“不是你这‘样子’能不能做销售,而是你想不想做销售,做销售的想法有多么强烈?” 

  “缘”说:“我对销售很感兴趣!”  

  我郁闷了!  

  我问:“你为什么会对销售工作很感兴趣?”  

  “缘”说:“因为我的好几个同学都是做销售的,工资比我高不少。”  

  我很严肃的说:“你暂时不适合做销售。”  

  “缘”有点紧张的问:“为什么?”  

  我说:  

  一、、销售行业竞争很激烈,能拿到高工资的销售员是很少的,你功利心太强、现在的心态很难适应,也许一段时间没有业绩、经常遭到拒绝、受些挫折你就会怀疑自己的选择了,如果再有其它的就业机会,可能你还是会跳槽。  

  二、在销售行业里很多优秀的销售员之所以比别人更优秀是因为他们都是认为自己是“为销售而生”的,这是发自内心的对销售工作的热爱及强烈的自信,喜欢用业绩向别人证明自己是最优秀的。 

  三、你还没有想明白为什么要做销售,只是出于对销售行业的“感兴趣”、只为了多挣一点点工资,你很难全力以赴,更难有所成就。  

  很多销售之所以成功是因为他们一开始就想的很明白——“我一定要”做一名优秀的销售,天生我才必有用、我是最棒的、我要出人头地!正是因为如此强烈的成就动机和自信才是支撑销售员吃苦耐劳、笑对挫折、迎难而上的精神动力。  

  在此我问所有想进入销售行业的朋友:“你是只是对销售感兴趣,还是一定要做一个成功的销售?”  

  如果只是“感兴趣”!那么朋友,我还是劝你一句:“算了吧!条条大道通罗马,不要在无情又激烈的商战中充当炮灰了!

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