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爱“钱”还是爱“挣钱”?


中国营销传播网, 2008-03-03, 作者: 黄鸣, 访问人数: 2803


  我常问那些创业者:你们创业为了什么? 

  他们有的说:为了挣更多的钱。

  我说:很好,但是我再问一句,你是爱钱呢?还是爱挣钱的那个事业?

  他们说:有什么区别呢?

  我说:区别大了,这是牵涉到谁是谁的副产品的根本问题。如果爱挣钱的那个事业,那就是把创业定位是“钱是事业的副产品”,你就会专注于你的事业,注重于事业的长期利益,套句西门子的广告语,“绝不会为了短期利益而出卖未来”,钱也只是证明其经营企业成功与否的一个标记一个尺度,而不是钱本身;而如果是爱钱,把创业定位成“事业是钱的副产品”,那就会掉到钱眼里,短期利益的奸商还算好一点,捞一把就走。但爱钱到铤而走险的那种,会不惜抛弃自己的生命贩卖毒品和军火,抢银行,杀人放火,走上犯罪的道路。

  谁是谁的副产品问题,在我们身边比比皆是。比如有非常多的同学前赴后继地选择“管理”专业,也有非常多的同学前赴后继地选择“销售”专业,扪心自问一下:选择管理专业的是不是更看重管理者这个光显的头衔?选择销售专业的是不是认为做了销售就能赚到更多的钱?我在与众多大学生沟通交流中都谈到过这个问题,下面这位大学生的观点就很有代表性:

  学生:我觉得我自己的最终追求是搞管理。

  黄鸣:你热爱管理么?热爱到什么程度?

  学生:我喜欢领导一个团队。

  黄鸣:好,那你为这个团队,为这个梦想,为这个管理你做了哪些物质和精神上的准备?

  学生:我非常喜欢看一些企业管理、市场营销From EMKT.com.cn、金融经济方面的书籍。喜欢看一些人物传记,特别崇拜美国的杰克·韦尔奇。

  黄鸣:好,崇拜韦尔奇是热爱管理吗?大家可以联想一下,比如说你喜欢一个姑娘,光看她的照片够吗?

  学生:不够,我还喜欢听一些管理学、成功学的课程。

  黄鸣:听成功学的课程,你是喜欢成功呢?还是喜欢成功背后的东西呢?

  学生:我喜欢成功,喜欢成就感。

  黄鸣:对了,你暴露了你的秘密。喜欢成功是喜欢成功后面的荣誉和光环,就像你喜欢那位姑娘,其实是喜欢姑娘家里的钱。如果反对,反方请拿出证据。

  学生:反对,我觉得这个说的太片面了。

  黄鸣:不是片面是因为你真的找不到证据。就像是你喜欢这姑娘家里的钱,或者是姑娘背后能给你的东西,但是当姑娘的父亲让你拿出喜欢他女儿的证据来时,你也是这样的。你反过来就会说她的父亲,你不要太片面,父亲就会问是我片面还是你片面,是不是这个道理?如果说不出来,你的“口头诚意”很难打动姑娘和她父亲的心。

  …… 

  我写这些的目的是什么呢?这位大学生的思想有非常值得肯定的地方,比如他敢于亮出自己的观点,敢说话就有了当管理者的潜质,只是他没有搞清楚如何去走管理这条路,说到底他犯了很多人常犯的错误:把眼光只盯在它表面的做官或挣钱上面!这也是很多人特别想钱反而挣不到钱的原因所在。其实无论是管理还是销售,它们要求的都是以其背后丰富的各项技能做基础,都是综合实力的体现,热爱这项专业就要扎扎实实地去练其背后的基本功。做管理者需要哪些准备?生产、技术、营销、行政门门清才能做好管理者;做销售不仅要了解产品,还要了解客户,了解行业内外的形势……正所谓“汝果欲学诗,功夫在诗外。”况且一个职业它给你的回报,和爱一个姑娘给的回报有相通之处,都是只有真爱才舍得下功夫投入,只有下功夫投入才能摸透其喜怒哀乐精通其性格,只有精通才能让人信服,只有让人信服才能让对方产生依赖从而赢得“芳心”,这是先付出真爱的回报。但反过来它们之间又有不同之处,男女之间确确实实有很多“剃头挑子一头热”的情况,但人和事业之间绝对不会这样,有付出总会有回报,关键是你付出了没有?真正用心了没有?真正热爱了没有?仅仅认为看了几本管理书,掌握了一点成功学的理论知识,崇拜几位成功者,多知道几位成功人士的成功案例,就算热爱管理那是不行的。

  正如一开始我列举的“爱钱还是爱挣钱的事业”那样,两者的出发点不同其结果是不一样的。以太阳能行业为例,中国搞太阳能企业的有五六千多家,搞太阳能安装销售等岗位的从业人员六十几万人,别的我不敢说,一开始不为钱仅仅凭热爱而从事这个行业的我算最突出的一个。1995年辞职创业之前,我业余时间搞地下太阳能研究,整整八年时间不离不弃,为了太阳能我把石油搞科研所奖励的积蓄都投入进去最后几乎倾家荡产,但是到最后,这六七十多万人当中数我赚得钱多。这是为什么?是热爱使水滴石穿,是热爱使乾坤扭转。为什么我说热爱这个行业而不是经营本身,为什么我说要返璞归真回归本源回归本真,就是这个道理。热爱一个事业跟赚钱无关,但恰恰是热爱的人赚的钱最多,这就是人间真理。做企业是这样,做人也是这样。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: hmbk51@16.com




关于作者:
黄鸣 黄鸣:皇明太阳能集团董事长,十届全国人大代表,中国可再生能源学会副理事长。18年前,从石油专业转向致力于太阳能研究,为可再生能源的推广奔走呼吁实践,《中华人民共和国可再生能源法》议案发起人,志愿毕生精力投身于节约型和谐社会的建设,立志做可再生能源呐喊者,能源替代实践者,子孙利益代言人。联系方式:hmbk51@163.com
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