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成功的捷径


中国营销传播网, 2008-02-24, 作者: 陈辰, 访问人数: 1243


  世界,从来就不是公平的。

  可口可乐是最好的汽水吗?麦当劳拥有最好吃的薯条吗?耐克鞋穿在脚上真能让你身轻如燕吗?沃尔玛真的拥有世界上最便宜的商品吗……众所周知,他们却是世界最成功的企业。

  很多人都渴望成功,为什么成功的只有少数?

  为什么有人轻易就能获得财富?为什么有人注定就会孤苦一生?

  为什么有的人付出很少却得到很多,为什么有的人付出太多最后只落个淡泊人生?

  为什么有些人虽然没有比你更好的质量、没有比你更多的功能、没有比你更多的投入,但却得到了超过你几十倍甚至上百倍的回报?!

  在我们抱怨世界不公平的同时,我们也许应该庆幸,正是因为这种不公平才给了我们成功的可能!

  营销From EMKT.com.cn,这个本应该最让人寄予希望的名词,为什么却总是带来令人最失望的结果?

  冥冥中,这种表面上看似毫无道理的现象却隐含了最残酷的规律——成功永远是少数人的胜利!

  平庸的思维定式,只能带来最平庸的结果,真正让我们失败的,是对于营销错误的理解!

  中国的营销是伴随着广告开始的,广告营销——几乎成为这个时代营销的代名词。

  看看我们身边关于营销的书吧,几乎所有的营销书籍,都喜欢把企业的成功与否记在广告的账上。一个企业成功了,于是我们就会想知道它为什么成功?而紧接着,一些容易被人看见,浮在企业成功营销前面的光环就会不失时机地出现。当一个企业失败了,我们当然也会依照思维定式推导出千篇一律的判断。

  虽然,中国企业每年在营销上的广告投入超过1 000亿元,可是绝大多数的企业却最终以失败告终。

  事实上,广告并没有为这些企业带来更多的回报,相反,却夺走了他们的利润!

  究竟什么样的营销方法才能真正帮到企业?

  于是,吃尽苦头的人们又把目光聚集到了终端。无论是世界五百强的巨人,还是初露锋芒的企业,所有的营销手段最终都将在终端得到检验。

  终端营销——这个与直接利润接壤最近的营销方式,无疑给那些快对营销丧失信心的中国企业打了一剂强心针。一时间,关于终端营销理论的书层出不穷,甚至有人响亮提出“终端为王”的口号。

   找到源头,事情似乎就会变得好办,但事实永远不会像你想象的那么顺利。

  事实上,许多企业费尽心力的终端营销,却很少真正能够帮到企业,有的理论甚至带领企业进入了更大的泥潭!

  企业是千差万别的,终端的种类更是千变万化,不同的产品、不同的终端环境,终端营销是根本不可能通过几张表格管理就能够简单实现的。

  人们失望地发现——营销不是种地,靠辛勤的劳动就能有所收获;营销也不是数学,只要按照方程式解答就会有正确的答案。

  如何去做?成功的方法究竟是什么?

  幸运只会垂青于那些能够读懂它的人!奔驰、宝洁、UPS、微软、可口可乐、麦当劳、联合利华……他们在用看似和你同样的营销方法,却轻易地赢得了世界。

  无论在世界哪个角落,这些品牌都是那么成功。为什么只有他们会成功,其中究竟有什么不传之密?

  在从事营销工作的15个年头里,我帮助过世界上最著名的那些品牌开疆拓土,也帮助过许多中国本土企业突破重围。从国内外企业兴衰的大量实际案例之中,让我看到了胜败之间的重要玄机——

  “营销的关键并不是一个可以百试百灵的方法,营销的关键是正确的思维方式。只有从思维本质上进行的改变,才是中国企业营销的真正出路所在!”

  不同的理解带来不同的利润,不同的理解带来不同的环境,不同的理解带来不同的方法,不同的理解带来不同的世界。

  《控脑》就是在这样的前提下诞生的,毫无疑问,它将以全新的营销视角为你带来一场思维的洗礼,也一定会和许多已经约定俗成的错误观念产生强烈地碰撞。但同时,它也可能会为你带来巨大的财富和海阔天空的营销境遇!

  《控脑》是一本遵循利润至上与速度至上原则的营销书,也是一本推崇结果论的工具书。它会向你揭示那些叱咤风云的品牌怎样通过“控脑”去创造价值,你也会了解他们如何通过“控脑”去解决竞争!

  这正是一本让世界变得“不公平”的书。

  忘记那些让你碌碌无为的观点,忘记那些让你循规蹈矩的准则,当你开始从一个崭新的角度看待营销的时候,你已经踏上了那些世界上最著名的品牌秘而不宣的成功之路……   

  对企业真正的威胁并非来自于你的竞争对手,而是来自于消费者脑中的怀疑!  

  节选自《控脑——营销就是思维布局》)

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为北京市辰迈国际营销管理顾问有限公司董事长,联系电话: 13552896817,电子邮件: zl@c2mar.com



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