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“一分钱做品牌”系列七:十大人性法则


中国营销传播网, 2008-02-03, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2207


  我在《“一分钱做品牌”系列六:跟着人性走》一文中,着重强调了品牌应该顺着“人性”来做,这样才可能成功,才可能实现“一分钱做品牌”。本文将在上文的基础上来深入分析品牌的十大人性法则,以更好的阐释品牌与人性之间的内在关系。

  人性法则一:品牌即人品,品牌的实质是品牌缔造者的人品。可以说,一个品牌的优劣好坏,一个品牌能够走多远、走多久,一个品牌具有什么样的气质和内涵,主要是由品牌缔造者决定的。

  人性法则二:成功品牌必然是成功人的有机集合。企业要成功,不能只有企业老板一个人成功,必须要保障大多数人成功,否则这个企业必然存在“安全隐患”。所以,远卓机构建议企业都应该实施全员品牌管理,把每个人都打造成一个成功的品牌。

  人性法则三:品牌无处不在,品牌特性即人的特性,理解品牌的前提理解人性。不仅企业需要塑造品牌,个人也要塑造品牌,政府也要塑造品牌,政府下属机构要塑造品牌,民间机构也要塑造品牌,可以说品牌已经融进了我们的生活。也因此,我们必须理解人性这一核心概念,才能成功塑造品牌特征。

  人性法则四:人的一生所体现的规律同样适用于品牌,所以懂得做人即懂得做品牌。一个人就是一个品牌,做人的智慧大多适用于做品牌。我们在塑造品牌的时候可以对中国From EMKT.com.cn五千年来的为人处世智慧进行挖掘,为品牌塑造提供思想和策略。关于这一点,我将在后面的文章做具体阐释。

  人性法则五:一个人也是一个品牌,一个策划人自身成长历程可以折射其操作品牌的成长历程。思维方式是很难改变,企业在选择策划人的时候,需要深入思考其成长历程和思维方式。

  人性法则六:人性的经济性决定品牌的经济性,所以品牌价值归根结底是不同层次利益的集中体现,我们不能撇开利益谈品牌价值,而且,社会的不断进步也会促使我们不能离开品牌价值谈利益。利益有物质利益和精神利益之分,我们在品牌运作的实际过程中必须注意这一点。社会进步的过程中,一定生动反应在精神层面。之所以不能撇开品牌价值来谈利益,主要是因为,我们对于利益的理解往往局限在物质层面,因此我们需要通过思考品牌价值来思考精神层面的种种利益。

  法则七:品牌精神的传递是品牌缔造者精神的传递,塑造百年品牌的根基是长期持续地坚持品牌缔造者赖以成功的精神。实际上,品牌缔造者赖以成功的精神就是品牌的DNA,是一个品牌必须坚持的,否则品牌也就“基因突变”,甚至会“面目全非”。

  法则八:品牌的整合传播无非是企业对各类资源的整合利用,说到底是对企业所处社会人性的整合。针对人性特征进行品牌传播,才能顺利抢占消费者的心智资源。因此,为了顺利占领消费者有限的心智资源,企业必须对目标受众的人性进行充分的整合,然后再制定相关的实施策略。

  法则九:人生境界的差异是人性在不同环境中的反映,但其本质是统一的;品牌也有不同的境界,但其本质亦如同人性的本质。品牌塑造讲究“门当户对”,我们在实际运作过程中需要把握不同品牌的境界,然后基于境界的高低来制定相关的品牌运作策略。

  法则十:宗教是人性的终极体现,如果我们能够深刻领会宗教的内涵,那么品牌将是一场成人眼中孩子的游戏。世界上最成功的品牌存在于宗教之中,教徒为了自己的信仰付出常人难以想象的代价,这就是品牌的力量。我们在塑造品牌的过程中,可以思考宗教的发展壮大过程,然后从中找寻塑造品牌的思路和方法。当然,最重要的是,我们要从宗教品牌中获取品牌运作的大智慧。

  谢付亮,著名品牌专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,中国超低成本塑造品牌第一人,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”;首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩;曾任跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,兼任10余家咨询公司高级顾问,40余家媒体专栏作家;著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)等品牌著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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