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医药企业如何正确认识资源优势问题?


中国营销传播网, 2007-09-25, 作者: 孙文军, 访问人数: 1418


  在最近一轮关于医药资源优势的争论中,企业与政府如何把握区域资源提出了深刻的见解,但笔者认为,真正了解当地资源优势的背景并不多,换个角度看,就是真了解自己区域资源的实际价值并无多少依据,“资源优势是个陷阱”我赞同这样的提法,原因有三:一是根据我们国家对医药科技力量的对比,远远没有把植物资源开发利用出来,植物药虽然在国际上有增长的趋势,但起步晚,科技力量投入少,由于研发周期的问题,因此近阶段很难有大的作为,所以根本谈不上资源的大规模利用阶段。二是根据相对资源的利用来讲,要把植物用药提升,也就是要把中药西化,这个道路国家化了很多钱去转化,结果没有成功,原因在于中药西化的道路远不止我们想象的那么简单,因此,资源转化的角度看,并不是一条好的路子,难度也大。三是资源丰富的主观意识在作怪,我们知道资源利用的价值是有一个产地的气候、土壤、环境、水有密切关系,在人类不断进程的过程中,大量被污染的环境与被破坏的水资源等,许多区域的资源实际上已经失去它的药用特性,或者说成分结构被打破,因此,采用生物工程技术等已经失去了开发的价值,变成废的资源,非常可惜,没有被破坏的资源面积很小,人工开发成本大,形成不了综合效应,因此,资源优势的问题,需要从不同的角度看,笔者建议资源要立足现状,立足目前的科技力量,立足于对世界医药开发的潮流,植物用药真正被利用需要化大量的时间,各方投入与区域保护非常关键。  

  如何面对资源瓶颈,转化成为我们可以利用的资源货币,是当下的重要考虑,医药市场在不断发生新的变革,从消费需求、疾病发生综合趋势、医疗技术手段创新、药物作用的提前化等许多量化的指标上看,医药企业靠模仿的意义将在未来一段时间内存在,但效益将明显下降,国家对一种药物不同名称的打击也将持续,生存与发展在药物特性上越来越显得重要,而我们国家的中药事业突飞猛进,所以资源利用优先从中药开始。  

  中药资源可以在西化的道路上不断摸索,但绝对不是现在就能够看到效益的,个别成功不能代表全部要把资源转化进行大规模改造,由此,资源产业化可以根据不同的类别进行推进。

  资源产业化的对策

  我们国家药物资源集中在几个区域,以云南、西藏、青海、内蒙、东北为多数,资源的开发与利用也是各区域分割,信心与技术互相不协调,导致资源处于睡眠状态,各医药企业在探索如何利用资源上存在很大的困惑,主要的矛盾就是集中在产业化上,资源产业化可以降低开发成本、形成技术与应用互相配套,利于企业吸收创造价值链。

  资源产业化分几个阶段可以做到:

  1、 政府行为:有资源的地区可以形成政府对资源的循环性与可利用性在全国招标,形成优势力量开发,逐步替代小规模,没有力量的企业或者个人进行连锁破坏式使用,资源的集中可以避免环境的破坏与资源价值利用的提高。

  2、 企业行为:企业需要根据市场情况,对资源的利用进行分解,比如植物药、动物药等,加大的药物本身的研发,迅速把资源优势创造成品牌优势,能够形成规模化资源吸收,植物药具有国际趋势。

  3、 药物研究所:科研机构统一在全国布局资源数据,把资源的可重复利用与现阶段企业所需求形成一致,做到产业链最上游贴近市场,与政府与企业签订资源经济利益共同体,共同受益,形成产业链。

  4、 资源互补:单一资源区域需要多方引进资源的不足性,不断壮大资源的可选择性,这样资源的品牌与价值将会提高,适应性与共存性是资源后续发展的一个循环系统,在不破坏资源原由特性的基础上,逐步来提升资源的大区域优势作用,便于集中开发与利用。

  5、 资源国际化:目前我们国家的资源走出去战略刚刚开始,大部分资源由于粗级别开发,滥用资源,导致资源利用效率底下,资源的循环系统脆弱,因此,要把资源国际化来处理,在区域形成资源的深加工转化,精准资源的出口在量与质上面平衡发展。

  资源产业链条的核心在与资源的稳定性,包括资源的环境稳定、资源的成分与含量稳定、技术加工稳定、资源的可持续开发稳定等等。

  资源与效益同步

  医药企业需要正确认识资源优势问题,盲目利用资源可能会把企业拖入陷阱,资源开发与效益必须挂钩,资源的作用分几个步骤:

  1、 资源的可持续问题,如果资源能够再生,原料加工出口是一个方面;

  2、 资源的产业链条可以在粗加工的基础上,逐步引进技术,转化成品推进销售与出口;

  3、 资源的互动,一种资源可以开发或者合并成多种原料,包括工业、农业、医药等,连动发展产业结构,促成资源多样花利用;

  4、 资源的分布不匀,人工资源的成本开发也高,所以单位资源的价值最好是一步到位,配套使用;

  5、 资源的招商与开发同步进行,把资源当作商品成为可能的时候,可以分几个阶段进行招商,逐步来替换产品升级问题;  

  医药资源问题实际上就是一个竞争问题,在正确认识资源上,需要谨慎,如果前后没有关联的配套,建议医药企业利用资源搞大规模开发需要多方论证,从医药发展趋势到全民医保,从RX到OTC的演绎与连接,从渠道开发到第三、四终端的保护均是以资源为后盾,资源的开发利用也需要过程。

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