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中国电动车全面进入大洗牌时代


中国营销传播网, 2007-07-10, 作者: 吴益萍, 访问人数: 2044


  现在电动车注册的商标已经远远超过2000个,但仍有为数不少的厂家涉足这一行业。显而易见,一个行业最终不可能允许2000多个品牌共存。洗牌钟声一次次地在我们耳边响起,旺季难旺、策略失灵,前途迷茫、方向模糊,一批批电动车企业终于认清生存环境的严峻,开始思考自己的生存之策、发展之计,以求在千军万马中顺利突围。更值得电动车企业深思的事情是,伴随着三大标志性事件的出现,中国From EMKT.com.cn电动车业也全面进入了“大洗牌时代”。

  标志性事件一:展会出现“冷场”

  随着进入电动车行业的企业日益增多,不少人看到了展会商机:电动车展会如雨后春笋,层出不穷,但效果却每况愈下,越来越不明显,致使很多企业怨声载道。

  有的电动车公司一天就收到十几份展会邀请涵。这种展会有必要参加吗?展会如此泛滥,主办方是否真的为企业搭建招商平台,还是在利益驱使下为了“展会”而“展会”?真正能给企业带来收益的展会,主办方都应精心策划过,不是今天说开明天就能开的,否则就是一种对企业不负责任的行为。

  然而,现实中这种情况却并不少见。主办方缺乏职业道德,服务意识很差。只管自己收钱,在前期策划和后期宣传上却舍不得花钱。一方面使展会鱼龙混杂,不管企业规模大小,参展目的如何,包揽全收;另一方面,由于宣传不到位而使参展人很少,效果也很差,根本不用说提升公司形象了。展会主办方坏了整个行业的形象,如今参展商也有明显减少之势。换句话说,以展会来宣传品牌,募集经销商,必然不是上上之策。

  如此一来,电动车展会也就出现了司空见惯的“冷场”状态。找不到合适的经销商,品牌裹足不前,企业生存状况步履维艰,甚至危在旦夕。

  标志性事件二:明星代言将被贬“冷宫”

  电动车企业请明星做代言人早已不是什么新鲜事了。不过明星也不是随随便便请的。时下,电动车行业出现一种见怪不怪的“怪风”——有实力的、没实力的一窝蜂地全找形象代言人。

  企业在请明星做代言时,一定要权衡再三。特别是对于一些中小型企业来说,每一分钱都得花在刀刃上,才能在商场的竞争游戏中继续玩下去。企业在请明星时应考虑到投入与产出的比例。有的企业更是动用了买原材料的资金,此种实力有必要请明星吗?这样只会加快企业因资金不足而灭亡的速度。

  再者,就是要考虑所请的这位代言人是否真的能为该电动车“代言”?若不能诠释品牌内涵,不符合品牌特征,就会有损品牌美誉度。如:陆毅给“新日”电动车做代言人期间,同时也在给“可迪”电动车做代言人。所请的代言人信誉出现“差错”,“新日”还怎么让顾客来相信你的牌子,这就大大影响了其品牌美誉度,甚至会降低顾客的品牌忠诚度。

  实际上,电动车业的“明星代言”大多数只重视“形式”,而忽视了真正的差异化,忽视了代言人的宣传实效。慢慢地,明星代言被贬“冷宫”也只是个时间问题。而丧失明星代言优势的电动车品牌,若在短期内找不到品牌发展的合适策略,其灭亡更是“指日可待”。

  标志性事件三:“人文电动车”横空出世

  现在的电动车品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求,一味地追求快速、追求豪华、追求“摩托化”,却忽略电动车最根本的功能,忽略了行业的和谐发展,忽略了电动车行业与整个社会的和谐共生,更没有有意识的引导消费者需求,帮助消费者树立正确合理的消费观。

  值得庆贺的是,山叶把电动车划分“人文电动车”与非“人文电动车”两大类。“人文电动车”的横空出世,则正式“宣布”中国电动车行业全面进入了大洗牌时代。同时“人文电动车”的出现,给我们带来了很多启示,它告诉我们品牌经营势必须高屋建瓴,走差异化道路,品牌定位要新颖,立足点要高。

  人文电动车以消费者为基点,一切从消费者的角度出发,提出了关爱消费者、经销商和供应商的人文情怀。人文是人类的自我关爱,它关注的是人类价值和自我表现,是一种高层次的精神文化。山叶推出人文电动车,就是结合这一精神层面,提出了“山之胸怀,叶之灵动”的以人为本精神,强调一切从人出发、一切以人为归宿的精神,第一次把电动车提升到了人文的高度。

  人文电动车主张,电动车并不只是代步工具,它同样富有人情味,如山叶电动车山跃系列主张“事在人为,没有过不去的坎”;电动车同样承载着人们的多种情感,如山叶电动车山毅系列强调“心有多远,未来就有多远”,激励人们拥有一种积极向上、奋发图强的人生情感;电动车同样可以成为幸福浪漫的化身,如,山叶电动车叶喜系列努力张扬“洞房花烛夜,得意须尽欢”的美妙时刻……人文电动车成了“理想、事业、爱情、毅力、自由”等的代名词,影响着中国电动车的消费观念。在文化的光环下,人文电动车显得格外耀眼,直接引领中国电动车业全面进入大洗牌时代,同时也指引着大洗牌时代中国电动车品牌的发展方向。

  链接:为了帮助电动车整车制造商、电动车配件制造商和电动车经销商,在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势,顺利杀出重围,打造强势品牌,突破发展瓶颈,远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上,结合电动车行业实战经验,推出“电动车制胜攻略”。最新“电动车制胜攻略”内容主要包括:“三定调研”实施,精准品牌定位,高效发展模式构建,立体化品牌传播,渠道和终端谋略,招商秘笈,战略性促销,全员培训,经销商管理对策,区域市场品牌策略,高效销售队伍组建和销售倍增策略,企业文化建设,品牌壁垒构建等系统服务。

  吴益萍,远卓品牌机构(www.yzp.com)总监助理,邮箱:wyping3737@yaho.com.cn,电话:0571-82637578。



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本页更新时间: 2022-05-25 05:24:47