中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 再有一次,罚你200块钱

再有一次,罚你200块钱


中国营销传播网, 2007-07-06, 作者: 王建, 访问人数: 3210


  核心观念:罚钱是领导最不负责任,也是最无能的表现!

  张总是做保健品生意的,他在很多卖场及百货商场有自己的专卖柜。生意大了,但张总依然保持着创业时的勤奋,经常坚持到各个商场去巡视。这一次,张总像往常一样随意的进入了一个卖场,但他很远就发现柜台上没有人,这时正是上客的时候,为什么没有人呢?他很奇怪,仔细一看,他发现那个导购正在旁边的摊位上,兴致勃勃的玩游戏机。这可是他第一次看到这样的场景,他努力克制自己的激动情绪,没有发作,他不想在这么多人面前丧失自己的身份。因此,他悄悄的走到自家的柜台前站定,等着那个导购回来。

  这时,那个倒霉的导购正玩在兴头上,根本没有注意到老板的到来,过了一段时间,她感觉其他摊位的导购员总是用异样的眼神打量着自己的柜台,她回头一看,顿时吓得魂飞魄散,她看到自己的老板正在恶狠狠的盯着自己,她脸色煞白狼狈的跑了回来,低着头,蜷缩着,不知道老板会如何惩戒自己。张总看到这个情景,一句话没说,扭头就走了。他心想:此时无声胜有声,好好吓她一下,看她下次还敢不敢。

  过了一段时间,张总又来暗访,他本以为那个导购被吓坏了,应当不敢玩了,但是他惊奇的发现她仍然再玩游戏机。张总气坏了,顾不得身份,几步上前揪住那个导购恶批了一顿,当场罚了她200元钱。并宣布:以后再发现,每次罚她200元。张总气呼呼的走了。

  (很多人之所以被罚钱,应当属于罪有应得。但是罚钱的目的是什么呢?是罚了之后让他不敢再做?还是其他的什么?皮鞭下面真的可以获得优秀的员工吗?)

  后来我问张总,那个导购还玩游戏机吗?张总不无得意的说:你看你跟他怎么说都是没有用的,到头来她仍然会按照她自己的喜好去做!自从罚钱以后这个导购再也没有玩过游戏机,这些人就是要通过罚钱才能起到作用。笔者听过之后说道:虽然她不再玩游戏机了,但是这个人的问题只解决了30%。张总不解,笔者接着说道:试想,这个导购是不再玩游戏机了,但是,如果她在柜台里面抠手指头,你是否罚她200块钱?好了,这个我们也罚她200块钱,那如果她站在柜台里面发呆,我们是否也需要扣她200块钱呢?听到这里,张总默然。。。。。。

  罚钱不是目的,因为,它仅仅教会员工不干什么?并不能教会员工干什么?领导不光要罚钱,还应当注意:罚钱之前应当作什么?罚钱之后作什么?因为我们的最终目的决不是罚钱本身,而是让员工能够愿意工作,因此罚钱的学问不在罚钱本事,而是在罚钱之外!仅仅注重罚钱的领导是极不负责任的!

  820现代营销From EMKT.com.cn军校是国内专业营销人才的训练基地。致力于传承基础、实战的营销技能与理念,它推出的“模压式销售训练系统”已经成为众多企业“制造”合格士兵的有力武器。王建先生现任营销军校校长与董事,曾先后任多家跨国公司的高级管理职务!www.820school.com.cn 010-62969102 胡老师



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有7人投票,平均得分: 10.00。



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-11-13 05:25:38