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产品推广,认识不清害死人!


中国营销传播网, 2007-05-25, 作者: 于斐, 访问人数: 2132


  这市场上并不缺少产品,最缺的是你有否独到的方法。记得我在培训中和文章里也多次阐明这一观点,遗憾的是许多老板存在许多模糊认识,不是从市场角度和真实需求出发,而是关起门来对自身产品存在严重的自恋倾向,这样的结果,辛辛苦苦搞出来的产品也只能是自娱自乐的一场游戏一场梦而已。

  为什么?其实也简单。这几年,前来向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询请教的企业不少,但我们从中发现一个共同的问题,许多老板所引以为傲,眉飞色舞大谈特谈所谓产品的优势,在我看来,最多只是具有说服力的产品特点而已,根本与具有杀伤力的卖点不沾一点边,要知道产品的特点和卖点是不一样的东西,如果在这点上搞不明白,往往是要吃大亏的。但许多老板由于对市场了解不深不透,往往把产品的特点当成卖点,最后,产品遭遇滑铁卢也就不奇怪了。

  针对此著名品牌营销专家于斐先生指出,无论是新产品上市也好还是招商也罢,首要摆在眼前的任务是,先要检查一下自身准备充分没有,这可以从以下三个方面来看,第一,你的产品卖点何在,这点不能含糊,坦率讲,产品具体的诉求和定位等是不能有所偏差的,卖产品关键是要卖不同而不是自认为的比别人更好云云,尤其是切忌不要把特点和卖点搞混淆了,这是两码事;第二,你是否提供有价值的市场解决方案,意即相关的产品盈利模式实操性如何,在市场上,只有最适合自己的才是最好的,千万不要迷信或跟风追随所谓的别人创造市场奇迹的XX模式,要知道那并不适合你。应该明白一个产品要想规避残酷厮杀的红海,整合资源是基础,如何激活才是根本。蓝哥智洋在为客户服务时,往往根据客户的具体情况具体分析,最后量身定做相关推广方案和运营模式,所以也就在市场上很有杀伤力;第三,你会为消费者或经销商提供什么性的个性化的服务手段。现在,无论是促销方式,还是招商策略,大家的手法都差不多,这时候,你如果没有个性化的东西出现,也就很难真正吸引别人最后导致的就是产品的夭折。

  不难看出,在蓝哥智洋总结的三个方面,我尤其强调第一点,这是因为中国为什么大多数产品都在市场上销声匿迹,并不是产品品质不好,相反,都没多大问题,其真正的原因在于许多老板往往把产品的特点当成了卖点,去拼命吆喝,最后花费了大量的人力、财力、物力才发现事实上搞错了,遗憾的是一切都无法挽回。

  由此可见,市场竞争,认识模糊真是害死人啊!

  于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》(浙江大学出版社)一书。联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyan.com/,Email:zheng_yufei@sin.com,lgzhiyang@16.com



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