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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 企业家应该迅速建立个人品牌!

企业家应该迅速建立个人品牌!


中国营销传播网, 2007-04-30, 作者: 于斐, 访问人数: 2644


  在商业竞技场上,一家企业,需要打造品牌,同样,就企业家而言,其个人品牌在变幻莫测的市场风云中更需要彰显其独特的个性和人格魅力。

  企业家怎样打造品牌?一言以蔽之,打造品牌就是要在别人心目中唤起更好的感觉。面临全球经济一体化,企业家需要做的就是,扪心自问:“我是想尽力完善自己还是想通过自己努力唤起别人更好的感觉?”当商场尘埃落尽,多数人会注重完善自我这一方面,然后在他们的余生中不断的自问,为什么就没有人赏识他们非凡的能力呢?

  下面这个事例会给企业家的品牌建立带来众多启示:

  如果你想卖出公司的产品或服务,你应该要知道纽约房地产大王川普的行销术,因为他成功地贩卖了自己的名字。

  川普帝国以房地产为中心,加上经营赌场饭店,以及制作电视节目等,全都以川普的名字为公司命名,他本身的名气,让他撰写的管理书籍热卖,知名品牌频频请他拍广告。川普自称他的身价达60亿美元,不过许多人怀疑这个数字,川普过去的几名助理曾经表示,他的财产事实上只有几百万美元。这就是川普,一名超级推销员,懂得在事实上,再加上戏剧性,因而闯出了一片天地。

  虽然外界对川普的评价不一,但是他的自我推销奏效,创造了全美知名的高价房地产品牌。以今年的房价为例,川普品牌下的住宅社区,售价比纽约市的平均高39%.纽约的一名房地产建筑商,在《财星》杂志上谈论川普时表示,“他最大的资产就是他的名字,他是很有技巧的行销者,他行销的是自己的名字。”

  在打造个人品牌时,川普拥有的一项利器是,能够说服别人。1998年时,川普曾经打电话给一家保险和财务公司,说服该公司的CEO,买下一栋大楼的经营权。虽然之前川普只和这名CEO见过一次面,而且川普只出资5%,对方出资95%,但是川普却和对方一样,是大楼一半的持有者。了解内情的人表示,川普非常会谈判,很了解如何掌握他所面对的人。

  那名CEO从乡下小镇来,从来没有购买大手笔房地产的经验,基本上川普告诉他,“你完全不懂纽约的房地产,而我是纽约房地产之王,我希望能够主导这件事。”他让对方觉得,没有他的参与就不可能成功,因此合作案顺利成交。这种舌灿莲花的功力,让川普能与厂商讨价还价,而且可以只凭个人保证,就向银行借贷,即使在1990年代初期,当他身陷十亿美元的债款,个人几乎面临破产的情况下,还能获得援助。

  川普的另外一项利器是,创造比事实更大的形象。《时代》杂志指出,川普旗下的赌场饭店,多年来不断亏损,1995年股票上市至今,股价下跌了84%,由于当初公司透过借贷获得新的资金,以渡过财务难关,目前饭店的净收入,20%以上都拿去支付利息,甚至有会计公司质疑,饭店能否继续经营下去。这样的实际经营成效,川普却为自己塑造了管理大师的形象,他请人代笔出版的管理书籍畅销。时代杂志评论,川普的“宣传者角色,做得比管理者好。”

  《财星》杂志指出,有一次当记者在采访他时,电视台打电话通知川普,前一晚他的节目的收视率逐渐追上了另一个热门节目,在后半小时双方还打成平手。挂上电话后,川普直接告诉记者,两个节目的收视率已经平分秋色,完全忽略掉前半小时的收视情况,川普大笑说:“我只是一个生意人,很疯狂,对不对?这是一个疯狂的世界。”

  川普的长处是建立品牌,知名度成为他的优势。挂上川普的名字,不仅可以吸引较多的顾客,而且售价也能提高,除了上娱乐节目、在各种杂志的封面露脸,今年他还发行了川普信用卡,以及川普矿泉水。

  于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》(浙江大学出版社)一书。联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyan.com/,Email:zheng_yufei@sin.com,lgzhiyang@16.com



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