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中国营销传播网 > 品牌经纬 > “三心”促成胡润品牌“三级跳”

“三心”促成胡润品牌“三级跳”


中国营销传播网, 2006-11-22, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1756


  胡润,一位特殊的名人,其在中国不断实践着牛顿先生的一句话:如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了“巨人”的肩上。这里的“巨人”特指“经济巨人”,通俗地说就是“富人”或者说“富豪”。现在,中国富人队伍中几乎没有人不知道胡润这两个字,只不过鲜有人知道这位青年来自欧洲小国卢森堡,其品牌知名度显然大大超过其祖国的品牌知名度,更是鲜有人知道胡润这个品牌如何在中国“走红”,以及何以“走红”?简单的说,“三级跳”直接将胡润推至中国富豪阵营的领队,让其一步步“走红”;“三心”则奠定了其成功“走红”的基础,甚至可以将其滋润得“大红大紫”。

  “三级跳”,胡润顺理成章做领队

  “借势”实现“一跳”。最初,胡润和朋友在上海图书馆通过阅读大量的党报,寻找中国最富的人。捣鼓几个月后,胡润终于拿出一份包括50人的中国大陆富豪排行榜。随后,懂得“借势”的胡润,轻松找到一个“有分量”的传播途径:《福布斯》。之后,胡润作为独立的调研员开始为《福布斯》服务——编制中国大陆富豪榜。2003年初,胡润结束和《福布斯》的“婚姻”。在此期间,胡润的个人品牌和福布斯一起开始为人们熟悉和记忆。

  “借资”实现“二跳”。“离婚”后的胡润,和“欧洲货币机构投资”亚洲区总裁史托尼开始“恋爱”,共同投资推出“中国大陆百富榜”。此次,精明的胡润不仅“借得资金”,而且“借得资讯”——新的“恋人”依据自己掌握的数据库和信息渠道,给胡润的“百富榜”提供了可靠的资讯。2005年秋,胡润正式与其“分手”,原因同样是,胡润利用富豪榜做了太多的自我宣传。在此期间,胡润品牌的羽翼渐渐丰满,单飞也渐渐成为必然。

  整合资源实现“三跳”。事实上,胡润早就有单飞的准备,只是此时才算时机成熟。在看到富豪榜魅力正在衰减的时候,胡润将多年来积累的名声和资源快速转化为商业模式。排行榜只是胡润的产品之一,其同时大力整合与富豪相关的资源,和这些富豪以及奢侈品品牌建立关系,从而可以将触角逐步伸远,“丰满”胡润品牌,并最终将“无形资产”渐渐转化为自己的“有形资产”,胡润也顺理成章的成为中国富豪阵营的首席领队,成功实现“三跳”。

  “三心”,胡润品牌枝繁叶茂的土壤

  其一,社会大众的崇洋媚外心。外来的和尚好念经,这句俗话道出了中国社会的一个普遍现象。胡润这个外来的“和尚”,抓住了社会大众崇洋媚外的心理,念出了花样繁多的“百富”经,让很多民众对之深信不疑,甚至压根就不会去思考,这个排行榜究竟有多少的可信度。若是哪个中国人此时也站出来搞一个“百富榜”,纵使其操作更加客观和精准,也是很难取得同样的公信度。这是一种深层次的悲哀,有待改之。

  其二,社会大众的从众好奇心。闲暇时总要有些谈资,不论曲直好坏,不论是非对错,就像“惨不忍睹”的《夜宴》吸引观众无数,成功“沦为”人们关注的焦点和批判的主题。这是人性使然。绝大多数人都有很强的好奇心,三五成群时总要觉得“有话可谈”,才不至于憋闷。中国人的从众心理极强,大家都“好奇”了,我也得“好奇”一下,加之中国人和其他国家的人一样,对富豪也是一向“热衷”,所以,胡润的“富豪榜”自然会得到越来越多的社会大众关注,胡润品牌自然可以扶摇直上,直奔苍穹。

  其三,富豪的虚荣心。虚荣心人皆有之,富豪也不例外。对于大部分的富豪来说,能够登上排行榜是其梦寐以求的事情,不仅自己可以声明远扬,光宗耀祖,更可以大幅度提升企业知名度,促进企业的快速发展。成为首富者,个人和企业更是可以一夜成名天下知,在无数的镁光灯下、笔墨纸砚间和键盘声中,尽情坦承自己的心酸血泪和“过五关斩六将”似的成功秘史,为万众瞩目,为世人景仰,其瞬间爆发的威力与央视“标王”相比,有过之而无不及。与此同时,胡润品牌也就顺其自然的为天下人知晓和认可,成为中国富人视野中一颗最耀眼的“明星”。

  谢付亮,著名品牌策划专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”;首次提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念和系统运作策略,被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”,为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩;远卓品牌顾问机构(www.achievebran.com)品牌顾问兼策划总监,中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家,曾任跨国公司品牌经理;著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)等品牌著作。电话:13588268508;E-mail: zeroshell@16.com 。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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