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西方消费市场新动向

名牌退位,次级品畅销


《销售与市场》1994年第八期, 2000-08-21, 访问人数: 11716


  近年来,新兴市场中崇尚名牌的青年消费者愈来愈多,而欧美市场则呈相反的趋势,称霸多年的名牌商品正在退位,所谓“名牌忠诚度”观念已逐渐退色。消费者明显偏好价格比名牌低50%左右的次级品,包括几乎不具知名度的商品品牌。  

  美国传媒指出,本世纪只要失业率上扬,次级品的销售量必然水涨船高。受到经济不景气的冲击,美国低收入户自然要依赖大减价、打折扣来度日。近5年来,次级品在美国超级市场的销售量已上升了3个百分点。据估计,到本世纪末,次级品销售量将再增长2倍,届时,美国超级市场陈列柜上的商品,将有三分之一是不知名的次级品。  

  资料显示,美国市场上每年约有2000种新产品上市,光是早餐时泡牛奶吃的麦片、玉米片等,便有2000多种不同品牌,足以使消费者眼花缭乱,谁还顾得上去挑名牌呢?由于科技进步,名牌的新产品一上市便很快被模仿。另外,采取会员制的大型批发专业店的兴起,也是促成次级品兴盛的重要原因之二批发专业店的商品价格比一般超市低四五成左右,一直是威胁超市生存的一大竞争对手。名牌厂商由于成本偏高,无法配合零售商的需求而降低商品的批发价,零售商只得转而多买一些价格较低,较具弹性的次级品。  

  备受威胁的名牌厂商不会坐以待毙,最普遍的策略是选择一项和原主要产品没有冲突的行业,积极生产便宜的次级品。行销专业人士表示,商战的结果,消费者成为最大的获利者,而市场上的“老二”,例如饮料市场的百事可乐等,则为最大的受害者。可以确定的是,这一场名牌与次级品的商战,现在才刚揭幕。

                                (祥云摘自《香港市场》)





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