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人往“低”处走


《市场圈》, 2006-07-06, 作者: 王常江, 访问人数: 3508


  高薪、高职位,在多数跳槽者看来,这本是天经地义的选择。可换个角度想想,暂时屈尊低处,以退为进,是不是也能找到更好的跳板呢

  事实上,越来越多的跳槽者,在企业里遇到了困难时,他们都会主动选择降薪  

  干了六年猎头,见惯了市场人跳槽时的种种兴奋和困惑,有时替他们高兴,有时也很担心。对于多数人来说,跳槽往往意味着高薪、高职位,是一次机遇,但也别忘了,机遇的背后很可能就是陷阱。

  最近听到一位跳槽者的经历。此人曾是某500强企业的大区经理,业绩出色,年轻有为,在圈内也小有名气,后来跳槽到一家公司做全国销售总监。按说,这一“跳”是顺理成章的,令很多人羡慕不已。可结果恰恰相反,去了没仨月,他便被老板炒了鱿鱼,之后待业在家,一时间找不到合适的工作。

  不合时宜、不明智的跳槽,往往会令人陷入困境,耽误时间还是小事,如果因此断送了前途,那可是相当划不来的。从他的经历中,我们可以看到:职位和薪金的高升也会带来更大的压力,这时,考验一个人的不仅仅是专业能力,还有眼光、胆略以及对企业内部环境的判断。尤其是跳槽到一些看问题比较短线的企业,如果短期内达不到新公司的期望值,那么被炒掉就是情理之中了。

  因此,当候选人职位跨越较大或者跨行业时,我们往往建议他主动降薪或者降职,换句话说,可以把基本薪金降下来,把与业绩挂钩的浮动薪金提上来。这样,公司给予的压力和期望值就会降低,可以换取更多的时间来证明自己的价值。当然,这个前提是,要有好的心态。

  跳槽有时也像打一场战斗,其中的策略和技巧就显得至关重要。有位候选人成功落脚一家企业,当时我们分析到:尽管这家企业的内部环境是市场化的,但连续换了三任市场总监,必定是块难啃的骨头。通过对候选人的调查,我们认为他的各方面能力都符合要求。最关键的是,他本人对这家企业很有兴趣。所以,他当时只提出一个要求,跳槽后的薪金可以和原来一样,但如果他做的好,企业必须在整体的薪金上提升50%。

  从上班的第一天开始,他便和下属喝茶聊天,虚心请教,而不是指手划脚。这样,他了解到大量的内部信息和前任离开的原因。在这个过程中,他也看清哪些下属可以培养,哪些人不适合。然后开始与销售、财务等同级部门沟通,搞好关系。

  最初的一两个月始终没有大的动作,只是做一些内部的调整,帮助其他部门完善业务流程。表面上看他,好像没什么本事。快到三个月时,老板有点不耐烦了,说,“如果就做这些小事,请你来干吗。”但他也反问,“我过来之后并没多拿一分钱,不要给我太大压力,到了三个月会拿出一份计划,如果你不认可,随时走人。”

  三个月后,他的第一份报告搁在老板面前,从规划到计划,到人员安排……哪些人要开除,为什么开除;哪些人可以培养,培训费用是多少,为什么要培训,等等。这时老板才发现,跟前三任市场总监相比,他更专业,更有创造性。而日后也证明,他的确做得很出色,一个投入几十万的策划,回款就能超过一亿。

  事实上,越来越多的跳槽者,在企业里遇到了困难时,他们都会主动选择降薪,以此降低自己的压力和老板的期望值。姑且把这种选择说成“人往低处走”,大概有几个特点:要么是企业规模小;要么是职位低(原来可能是市场总监,到了大公司后,可能只做一个市场经理);要么薪金降低。

  但有一点需要说明,虽然人往“低处”走,不失为一种找到新跳板的方式,但并不是所有人都适合。因为,这不仅需要一个人具备超常的能力,而且独到的眼光、坚强的意志力同样重要。一个眼下看来的小企业,它将来会不会有很好的发展空间和潜力;暂时的降薪,可不可以带来更大的飞跃,薪金涨得更高;一家大公司的小职位,能不能学到自己没有的经验,为日后加分……在决定往低走之前,这些都需要仔细地考量。否则,无异于职场中的自杀。  

  作者系浩竹猎头公司总裁



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