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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 一位营销总监激情豪赌的惨痛经历

一位营销总监激情豪赌的惨痛经历


中国营销传播网, 2006-05-12, 作者: 曹文广, 访问人数: 12132


  2004年7月,在一次机缘巧合中,一个具有新加坡国籍的华人的A公司准备组建一个烤馍休闲食品的项目,由于外资老总很早就与我相识,对我的能力非常肯定,经过一番详细的商谈与理念认同,我受邀加盟A公司出任营销总监。 

  说实话,我不太了解A公司的内部更详细的东西,但我与老板谈得很融洽,我们也就一些相关约定写到了协议中,协议里对营销系统的决策权、人事权写的非常详细,我对公司的销售与费用指标负全责,当时我的薪酬一种是选择7000元的月工资,一种是选择只有每月3000元的生活费和年终的业绩提成。这场带者业绩“赌博”的事业与薪酬双挑战使我最终选择了后一种。 这个基本薪酬是我以前从业的一半。

  后来在来到公司一个月后,我才知道公司的情况比我实际预计的差的更远,老板只给了我5万元钱和一个想作烤馍却还没有自己工厂的想法。

  在我来公司前,老板与我一致达成相同的观点:采取蒙牛公司“先建市场,后建工厂”的做法,采取贴牌代加工的形式与内蒙古一家工厂合作代加工。 

  说出来你可能不信,就在这样的背景下,我在任职A公司营销总监期间,在60天内创造了速度神话:60天打造50人精英销售团队,60天拓展全国市场,90名优质经销商加盟……,为此,我在半年内病了7次,瘦了18斤,大年三十还在打吊瓶。 

  我之所以加盟这个公司,还有一个重要原因,是我比较看好这个目前国内还没有太激烈竞争品牌的食品——烤馍,烤馍是一种北方传统食品,通俗地讲,就是烤馒头片,再洒点调料,在2004年7月份我加入A公司前,国内只有内蒙古一家叫“新家园”的销售的不错。

  我仔细分析了A公司的SWOT(略),我认为,快速消费品是市场容量极大的行业,特别是休闲食品行业,可以说是朝阳产业,目前竞争行业正处于萌芽状态,竞争相对不太激烈,机会极大,国内镆片市场没有领先品牌.快速进入与运作的可树立领导品牌。 

  老板是个急性子,催促我赶快启动销售,说实话,我对产品没有太多在意,一则,老板说产品是生产部的事,不用我担心:二则馍片属于刚起步的食品,目前还没有行业及国家标准;三则我天生对产品的过程不感兴趣,只要求一条,保证产品质量。 老板说,没问题,你作吧,产品质量不是你考虑的问题。

  ... ...(本文尚未结束)... ...


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