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沃德退位,联想急行军中找平衡


中国营销传播网, 2005-12-21, 作者: 秦合舫, 访问人数: 1934


  正如我在《联想为什么放弃IBM品牌》中所指,早在此前的数月,新联想事实上已经是双CEO结构,从联想的发展战略看,沃德更已经成为“看守CEO”,沃德的退位是早晚的事情,只是速度之快令人惊诧。

  原IBM的PC业务肯定会因沃德的离去处于更加被动的状态,也会有更多来自IBM的高管陆续离开,此前联想国际中国区的洪月霞在联想中国区整合之后离去就已经是一个先兆。但IBM过来的管理团队会以多快速度置换,我认为本质上还要看IBM的态度,从IBM把PC业务交给联想来看,最大的图谋不是出售价格,而是中国高速成长的信息服务市场,如果联想因为IBM管理团队过快的离开而陷入困境,IBM的战略意图就会大大折扣。我在《联想吊起自己陪大象跳舞》中分析,IBM和中国政府是拉动联想走出困境的两个“绳索”,现在是,未来一段时间仍然是。只要中国政府对联想的支持不变,IBM的态度就不会发生太大的变化,来自于IBM的高管们也只会有秩序的离开,而不会置联想于不顾作鸟兽散。  

  联想和原IBM PCD业务的整合肯定还处于不稳定状态,有IBM在背后“护法”会好很多,但联想终究要以自己的内功来打天下;而这种内功就是形成自己一体化的管理模式、自己的品牌定位和自己的业务定位。在确定战略方向之后,路线和节奏的把握就变得非常重要。2008年北京奥运会的这个“时点”上联想必须能够取得突破发展,时间紧急,尽管加快整合的速度会带来内伤,但联想也必须在稳定和速度之间找平衡了。  

  而现在更需要的是速度,因为联想从两块分立业务到一体化业务的跳跃过程中已经“腾空”,没有速度就会掉下来,只要能跳到对岸,那怕很狼狈都比掉到山涧中摔死要好,过得去这个坎,然后再利用2008年的奥运会来疗伤。所以尽管沃德的退位对整合有负面作用,现在也只好“两害相权取其轻”了。

  原戴尔高管阿梅里奥接替沃德成为联想新的CEO并不代表联想会倾向于直销,只能说联想在“两条腿走路”的原则不变的情况下加长短缺的一腿,尽管阿梅里奥的经历丰富,曾经做过分销模式也做过直销模式,但两个模式并行仍然是一个新课题,所以估计在权力分配上,联想可能仍然实施“双CEO”的形式,董事长杨元庆或者说他代表的原联想的管理力量在具体经营中仍然占据较大的比重。  

  戴尔会不会也逐渐形成直销和分销的并行的模式?由于横亘在两种模式之间的壁垒逐渐降低,戴尔和联想在销售模式上的趋同性很可能发生,只是双方的着力点、战略重点、实施方式会不一样。  

  由于不确定性的增加,联想股价开盘之后会下挫,只到联想给投资者以新的信心。  

  秦合舫,北京市水木经伦管理顾问有限公司总经理,企业发展战略专家,主要研究领域为“不确定性”、“差异化”、“长变量”,已出版和即将出版的专著包括《战略,超越不确定性》、《战略,创造差异化》、《战略,打破宿命》,电子邮件: qinhf03@hotmail.com



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