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说说广州美博会


中国营销传播网, 2005-09-26, 作者: 风一刀, 访问人数: 2667


  广州美博会开了很多年了,大家都知道。有很多人通过美博会发了财,也有很多人在美博会上赔了个血本无归。所以,美博会历来是毁誉参半,对它的评论也有了很多。值第23届美博会开过了,笔者观摩了一番,不免还是要说说美博会。  

  霸道的美博会

  要说美博会霸道,在早些年绝对是不可能的。有人说了,在最初的时候,美博会的组委会可是求了好些人来参展的。那时候,美博会组织者们的语言是温柔的,态度是和蔼甚至是谦恭的,价格也是蛮让人放心的。

  但自从很多人从美博会上抱得金娃娃归之后,更多的人想要通过这个平台来淘金,于是参展者众,把美博会一路捧上了天。这时候,美博会也终于“多年媳妇熬成婆”,可以硬气一把了。说话的语气,行事的风范,展位的价格,一直非常坚挺而有俯视群侪的感觉。

  可是在这一次,2005年9月,交易会旁边的锦汉展览馆也终于按捺不住金钱的诱惑,开始涉足化妆品业的展览招商。此举无疑是要抢美博会的饭碗,因为锦汉的价格显然比美博会的便宜了不少,而且他们的态度与服务措施也让许多厂家权衡再三选择到锦汉参展。尤让美博会不能“原谅”的是,锦汉竟然抢在美博会前两天开馆。

  美博会怒发冲冠,派出人手在锦汉设防,阻止代理商进入锦汉参观。虽然后来经过锦汉的努力让美博会撤出人手,但美博会的霸道可以说是到家的了。  

  暴利的美博会

  应该说,经营美博会的利润远比经营化妆品的要高,暴利也是美博会当之无愧的一大特点。

  就拿展位来说,当美博会展位的价格从几千元上涨到最高两万元的时候,美博会终于让众多的参展企业“痛并不快乐着”。

  以均价每平米一百多块钱拿到的展位价格,让美博会可以在每个展位上平均赚到几千元的差价。一年两届几千个展位的差价收益,让美博会的组委会可以赚得相当顺水顺意。

  除此之外,还有庞大的宾馆房间租赁收益与广告收益。在美博会召开期间,组委会都会承包一大批中国大酒店与东方宾馆的房间,通过惊人的溢价后再售与参展商,从而获得大量的收益。而美博会场馆内外充斥的广告,都是需要参展商付出相当的真金白银才能拿得到的。

  美博会交多少税我们无从得知,但即使是税后收益,也是足以支撑美博会“暴利”的名声了。  

  混乱的美博会

  “人山人海”,“摩肩接踵”,都可以来形容这一年两届的美博会。而人山人海的实质就是混乱!

  首先是参展商的良莠不齐。正规军有之,打游击的亦有之。因为不能有效地对参展商进行资质审核,空手道者在历届美博会上可谓层出不穷。

  其次是各参展商为了在有限的几天时间内实现参展商的招商目的,无不“奇招迭出”,许诺给经销商或加盟商以各种各样不管能不能兑现的支持和所谓的营销绝招,观摩者无不眼花缭乱,不识身在何处。

  第三是那千奇百怪的展位装修、天女散花般的传单和各式各样的大小手提袋,让参会者有如进入大观园的刘姥姥,而受益的是那一大批装修公司、印刷公司和拾垃圾者。

  混乱的美博会是一个烧钱的美博会,也是一个让众多的参展商爱恨交加的美博会。有如鸡肋,食之无肉,弃之有味。不参加美博会嘛,没有机会大规模招商;参加美博会吧,也许扔进去的是真金白银,收获的是疲惫与失落。  

  成交额屡创新高的美博会

  笔者手头有几个数据:

  2004年9月13日,广州日报:“被称为亚洲第一美容展的第21届广州国际美博会于昨日落下帷幕,有近2000家美容美发企业参加了此次盛会。据美博会组委会统计,参观人数超过27万人次,成交额突破上一届的203亿元人民币,达到212亿元人民币。”

  2005年第22届广州国际美博会于3月29日在广州闭幕。美博会期间,到会客商超过29万人次,成交金额达216亿元人民币,参展商、参观人次和成交金额均创下历史新高。

  2005年第23届广州国际美博会于9月12日闭幕。9月14日《南方都市报》又发布消息称:第23届广州国际美博会成交额再创新高,达到237亿元人民币!

  这是何等惊人的数字!这是何等惊人的浮夸!这是何等惊人的欺骗!

  为什么要玩这样的数字游戏呢?

  也许并不能如此单纯地责备美博会,毕竟中国的会展经济,就是由这一串串虚假的数字连成的。

  国际的美博会

  《半梦半醒美博会》、《也谈美博会》、《论美博会的倒掉》、《美博会:向右走?向左走?》、《美博会,有多少爱可以重来》、《美博会的“数字游戏”》、《美博会?丑博会?》、《目睹美博会之怪现状》~~

  也许有太多责备、谩骂美博会的文章,但其实正显示出美博会的重要。因为美博会的参加,让大大小小的美容企业有了厉兵秣马的机会,也让大大小小的美容企业获得了空前的招商机会。

  但是,毕竟美博会还是有那么多的不足,所以有人哀其不幸,怒其不争;有人妒忌不平;有人心怀鬼胎。不过不管怎样,广州美博会在中国美容史上必有其浓墨重彩的一笔。我们不需要再去讨论美博会究竟为中国美容业的发展起到什么样的作用,我们更应该关注美博会的未来!

  其实大家也都能够察觉到,美博会的边缘化正越来越明显。各种会前招商会的召开,无不借美博会的东风顺势而成。而区域美博会也在不断蚕食广州美博会的蛋糕,又有越来越多的知名美容企业弃美博会而去,美博会究竟去向何方?

  也许,只有国际化才是美博会的出路。而美博会上的种种迹象表明,广州美博会的组织者们也正在朝着这个方向努力。也许还会有一段漫长的路要走,但毕竟如果美博会没有了,行业也将失去了一个在目前而言是最好最大的交流平台了。

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