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参加糖酒会--经销商如何避免误入圈套


中国营销传播网, 2005-08-23, 作者: 戚海军, 访问人数: 1520


  首先阐明的是本文所指为经销商设下圈套的厂家其实就是“骗商”,或许有人看到这个题目,认为有点言重了!但现实中被厂家蒙骗了的经销商为数并不少,而“糖酒会”往往就是他们利用的大舞台,这些骗商大多演技高超,足可以假乱真!所以,糖酒会期间,参会的经销商们都应把自己的眼睛擦得雪亮!否则,稍有不慎,便会误入圈套。那么,经销商应该从哪些方面提高警惕,加强防范呢?下面笔者略要介绍这些骗商在糖酒会上的惯用伎俩和常见表现,算是抛砖引玉。

  一、 欺世盗名型

  为标榜自我,他们往往会利用外资或合资企业的名义出现在糖酒会上,有甚者还会穿上国际知名企业的“外衣”掩人耳目,让你信以为真。这类骗商一般会言称公司总部设在国外的一些经济发达国家,属于跨国型经营集团,目前准备拓展中国市场,有强大的资金、技术及品牌优势。表面上,他们对经销商要求的条件很苛刻,一般还只找省级代理,但如您稍细心就会发现他们参会时并没有丰富的产品,往往就一两个产品出现在您眼前,但他会向你解释:新品已经研发成功,只是上市时间还赶不上糖酒会这个档期。

  二、 虚张声势型

  这类骗商主要在招商宣传上大做文章,精美的招商手册到处散发,漂亮的礼仪小姐无处不在,更让您晕头转向的是五花八门的广告,他们之所以在这方面浓墨重彩,就是让您彻底迷失方向,相信他们的非凡实力,但实际上他们往往不会在主会场设展厅,洽谈业务的地址一般也不在宾馆,而是选择某某写字楼,让您感觉好象是一个名符其实的办事机构,但没过几天,他们就人去楼空。

  三、 疯狂洗脑型

  这类骗商有个特点就是会比产品多。糖酒会上,他们表演的都是“大动作”,什么联议会、推介会、招待会之类是层出不穷,即通过各种会议形式演说财富神话,对参会经销商施行“洗脑”术,把市场“钱”景吹得天花乱坠!让其为之心动。一般情况下,在“洗脑”之后还会让您享受丰盛的晚餐、观看精彩的舞蹈,临走时,再送您一个温馨的纪念品,于是在骗商设置的梦幻世界中,经销商不知不觉地就走了进去。

  四、 独一无二型

  他们一般会称自己的产品是市场上独一无二的,或在行业中处于技术领先地位,具有超大的利润空间。同时,这类骗商还会大夸自己的营销能力、资金实力也很强,无论铺货支持、广告支持等他都比同行做得好。当然如你一旦指出有另一家企业也有此产品时,他会以种种理由解释:他家才是最早最正宗的!在谈判上,他们开始会装出强硬的姿态,之后会逐渐放宽条件向你让步,其目的就是引你上钩!

  五、 忙于签单型

  此类骗商似乎在市场经销权上没有太严的要求,对经销商的网络条件、销售状况也过问得较少,并能满足经销商提出的一些不太合理的条件,其签单心情比较急切,但往往这时经销商就误以为厂家好说话,于是便被拉进了圈套,一般是首次提货款汇出之后,产品便杳无音信。

  从以上几类骗商的特点来看,已不是简单意义上的虚假型、浮夸型企业,而是有组织、有预谋地从事招商诈骗的犯罪团伙,只要经销商冷静分析、谨慎行事也不难于识破,通常情况下,他们在糖酒会上主要是以新产品、大集团自居,其产品种类单一、比较少见,并极少设置展厅,业务洽谈处也大多选在不易察觉或远离主会场的地方。在业务洽谈中,只要你深入地了解,就会发现漏洞百出,行外话多!著此闲文,仅供参考!

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