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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 中国电子商务网站赢利前景分析--网上零售篇

中国电子商务网站赢利前景分析--网上零售篇


网络营销论坛, 2000-07-22, 访问人数: 3260


  以8848和网上书店等为代表的一大批网上购物网站。他们一方面投入巨资建立电子商务网站和宣传他们的网站;另一方面投入巨资把传统大型零售商连锁化,为网上商品的组织、库存和配送付出巨大的代价,更有在全国各大城市建立配送仓库的。由于中国的经济基础和消费环境,消费者消费习惯等因素的影响,使这些网上零售商的产品有效组织和商品配送成本居高不下,同时也使网上购物的效率大打折扣。中国的网上消费者的增长速度和增长量远远少于购物网站赢利的临界点,人均购物量和每笔交易量的毛利都很低,使网上零售商难以赢利。

  据测算,一个月营运成本在50万元以上的中型购物网站,其月销量少于600万元将无法赢利。因为网络销售的毛利率大概在15%左右,有的甚至更低,而且商品的组织和配送占去毛利润的5%。

  对于一个月营运成本超过200万元的大型购物网站,若月销量少于3000万元也不可能赢利,如果他们在全国各大城市设立分公司或建立配送中心,成本更大,月销量要求更高,才可能做到收支平衡。因为每一个20人左右的分公司将消耗至少30万元。这还不包括在当地做广告的费用。

  以中国目前的市场看,网上消费者在5年内难以突破500万人,而有效的网上个人购物量难以突破10亿元人民币。这是由中国目前城镇人均收入5年内不会超过2500元/月,以及网上购买的货物送到消费者手上的时间太长决定的。

  网上零售商难以赢利的因素还有以下几个:

  1>各地的传统大型商场的经营和服务水平不断提高,商品价格定价日趋合理。 

  2>各地的连锁超市遍布各个生活小区,以低价,方便招徕顾客。 

  3>各种批发零售商场逐步推出电话定货,送货上门的服务。 

  4>网上书店的出现将使传统书店和各大出版发行单位的利益出现矛盾,网上书店的销量还不是很大的时候,出版发行单位不会全力支持网上书店,因为传统的书店还是主要的销售渠道,出版发行单位的利润来源于传统书店,传统书店是他们的衣食父母。

  以上几个方面的因素都制约着网上零售商的发展,使网上零售商的赢利变得遥遥无期。

 





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