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为宝洁献策


《销售与市场》2000年第五期, 2000-07-13, 作者: 李继霞, 访问人数: 4818


  宝洁公司洗发产品的细分,满足了不同发质的消费需求。如果针对消费者不同的工作阶层,在营销中加强差异化决策,效果将更加突出。

  如对于白领、金领阶层来说,该阶层的经济收入颇丰,文化档次、个人修养及内涵较高。面向这一阶层,企业就要结合现代设计观念与企业管理理论的整体性运作,以刻画企业个性,凸显企业精神,使消费者产生深刻的认同感,从而达到促销目的。可从增加产品的附加值着手,用独特的外包装去吸引该阶层的消费者。如可推出“水晶系列”产品(主要指包装瓶的材质,仿水晶的玻璃制品,不滑手):

  1.十二生肖系列(包装瓶做成生肖的形状)。并在生肖的反面,标注该生肖的简要说明。

  2.十二星座系列(包装瓶上雕刻有该星座的图案)。传说中,每个星座都有自己的守护神,为该星座的人带来幸运和祝福,在包装瓶上有针对性地标注一些祝福的话语。

  3.花系列(包装瓶上做成花的精美图案)。在包装瓶上标注有关该花的美好、婉约的诗句,赋予其文化价值。

  4.浪漫系列。包装瓶上的图案采用爱神、美神、丘比特之箭、天使等形象,并在瓶上标注有关的神话传说。

  5.陶艺系列。包装瓶上采用近代比较有名的陶艺图案。使得洗发精用了之后,包装瓶有很大的收藏或装饰价值,赋予深刻的文化价值,可定位于精品系列。

  6.包装瓶还可做成小精灵系列,推向星级较高的酒店。赋予本企业形象和酒店的标志的小精灵系列,对双方都有益无害。

  其次是色彩的运用。如蓝宝石代表慈爱、诚实和德望;紫水晶象征着爱情、诚恳与力量;传说中琥珀是海鸟的眼泪;红榴石象征着忠诚、真理、成功及广受欢迎等等,以此吸引消费者。

             





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本页更新时间: 2021-03-08 05:03:02