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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 裕兴电脑VCD收购案

裕兴电脑VCD收购案


中国营销传播网, 2004-04-15, 作者: 张小虎, 访问人数: 5544


  裕兴在香港创业板成功上市是历史之必然,但也有很大的偶然性,裕兴股票一口气从每股四、五元涨到八、九元,成绩斐然。但裕兴上市之后也面临以下几个方面的问题。

  一是没有形象 裕兴以从事教育电子产品的制造和销售起家,艰苦创业,脚踏实地,依靠小米加步枪,抢滩香港国际大都市,利润虽然丰厚,却始终没有树立起高大恢宏的形象和傲视群雄的气势。莫说与海尔、康佳、TCL相比,即使与同行小霸王、步步高、科王相比也让人觉得缺乏令人仰慕的内涵。企业形象、产品形象亟待提升。

  二是缺乏人才 裕兴从小做大离不开祝维沙这样的企业家和手下一帮冲锋陷阵的弟兄。运作几千万资金,大家轻车熟路是没有问题的;但这并不意味要运作几亿、十几亿、几十亿的资金也没有问题。祝总日理万机穿越国外股东和国际媒体之间,还有多少时间事必躬亲抓技术、抓制造、抓营销?

  中国企业离不开神。企业无神,行之不远。但神下面还需要几个做实事、做大事的人。王逐舟、史玉柱、牟其中都是人,后来成了神,神的背后人们还能叫响谁的名字?千禧领袖段永平说他的能力是做100亿的销售,企业再发展就要另请高人。依卑人之间。恐怕他难有座100亿的机会,因为他是“万能”的,真正的人才不会都向沈军一样为他做“勤杂”。神可以倒下去,但若不能神台,对于阿段来说也需是一场悲剧。裕兴上市,铜钱可以多得爆仓,但裕兴急需的人才特别是高层人才不可能一夜间长大。

  三是产品单一 收集到几十篇有关报道裕兴的软性文章,翻来覆去,除了电脑VCD、健舞VCD外,别说航空航母舰、原子弹一类的战略产品,就是具有市场杀伤力的战斗机、驱逐舰等战术产品也是不多见。但愿是商业机密,不足为外人道也。大家心里都很清楚VCD、电脑VCD一旦进入农村市场后意味着什么。

  四是战略竞争 事事都有正反两个方面,裕兴靠学习机成长,靠电脑VCD暴富,“学习上网加游戏,裕兴电脑VCD”,除了电脑VCD,裕兴还有什么呢?提及学习机就是小霸王,提及复读机就是步步高,如今还能有几个消费者记得裕兴学习机?即使在裕兴固守的江北VCD阵地,科王、新天利、博士龙的轮番进攻从一开始就没有停止过。至于电子辞典、电子图书更是文曲星、快译通、名人、金榜的天下。

  长虹以产业报国,去年囤积彩管、清理门户,结果被珠江岸边的康佳、TCL、创维三兄弟打得一年没敢吭声。收编一个珠江三角地区竞争对手,对于长虹、裕兴这类主营电子产品的内陆企业是何等重要。段永平、杨明贵能离开小霸王但他不能离开珠江三角洲这块土壤。经济巨人邓小平在深圳画了一个圈,其历史意义不亚于政治巨人毛泽东定都北京。“收购科王”,抢滩珠江三角洲,建立中国教育电子产品基地,雄霸全国乃至世界大市场,才是裕兴股票持续飙升的原动力。

  收购深圳科王能给裕兴带来什么?

  一是迅速提高声誉 科王无论过去还是现在都是裕兴强有力的竞争对手。该公司创建十年来,在赵海龙先生的带领下,依靠电子技术和天然的地理优势,雄踞深圳问鼎中原。科王牌学习机、电话机、电脑VCD、可视复读机等系列产品广布祖国各地,出口东南亚。其在广东乃至江南各省的品牌知名度不在裕兴之下。“科教兴国,科王先行”,“万众一心,兴教为民”。几千万的广告投入,几百万套产品的售出为其树立了科技领先的高大形象。特别是公司更名为“科王数码”后,更让局外人联想到“科技之王,非同凡响”。收购科王,对于亟待提高声誉树立高科技形象的裕兴来说,简直是一车皮催化剂。

  去年以来,以电讯、网络、IT领衔的高科技板块翻手为云,覆手为雨。兼并、收购题材更是沸沸扬扬,倍受追捧。裕兴收购科王,意味着高科技兼并高科技,意味内陆企业收购沿海企业,意味着北方企业收购南方企业。“十年商战夺天下,一朝携手战群雄”,“年初创业香港,年中进军深圳”``````道不尽的新闻话题,炒不完的商业佳话。到了那时裕兴不愿出名,想躲藏也来不及。 

  二是广聚上层人才 本人与赵海龙先生深入接触一年来,常为其咄咄逼人的企业家气概所感染。其对市场洞悉之敏锐,出手之迅猛更为行业中人所称道。其对事业的执著、对成功的欲望非常人之所及。从做学习机到做电话机再做电脑VCD,几番沉浮,其经历之曲折,心态之坚韧,在珠江三角洲也算得上一条好汉。“千军易得,一将难求”。裕兴收购科王,广纳人才,不出一年,裕兴之学习机、复读机都将有望夺冠。

  三是收获一批成熟的高科技产品 科王的可视复读机及系列多功能学习机、IP电话机、电子书包、电脑VCD、网络DVD和卑人主管的TV系列跳舞机,对于裕兴不能说不具诱惑力。纵然裕兴能开发这些高科技产品,但元件的研磨、产品的定型、性能的稳定、成本的降低都需要一定的时间。而时间又是金钱所买不到的。

  四是不战而屈人之兵 若不是裕兴上市,步步高、小霸王、科王教育电子企业的四大天王谁屈服过谁?分久必合,合久必分。做过多少次排列组合,总觉得裕兴收购科王此乃天意。去年两家的电脑VCD在北方对峙良久;今年,跳舞机又狭路相逢。面对裕兴敢于横刀立马者,舍科王其谁?能化干戈为玉帛,就是化腐朽为神奇。近几年国际国内大公司与对手竞争无不采用“收购”杀手锏,“同化”一个对手增添的何止是两倍的力量?

  也许是张姓家族涌动着的永远是“主和”的血脉。从战国的张仪到三国的张昭、张松,从民国的张学良、张治中到共和国的张小虎,每到历史紧要关头,就要有一个“张先生”站出来善说“大人息怒”。非科王一时被资金所困,小虎决不会出此“下”策;若科王手中有3000万哪怕是1000万现金,张小虎的快马利刀在市场上也能杀他个七进七出。真不知生意人将如何评论这段“卖国的历史”。

  没有机遇,失败容易成功难;有了机遇,失去容易抓住难。做人、做事、做企业莫不如此。科王电脑VCD走得不好,700万元邦谷IC窝在手里,IC 不是大米,吃不完可以卖掉。若做成电脑VCD以五、六百元的价格投放市场,裕兴、博士龙的功能VCD机,出征未捷身先死,若改贴科王牌,另送两盒音像磁带,跟随步步高普通VCD价格走,谁能挡住他的去路?(其成本已由原来的220元下降至130元)科王电视健舞机由张小虎亲自打理,至今尚无人怀疑其“做成中国乃至亚洲最大的电视跳舞机生产基地”。如果小霸王赵氏兄弟再助赵海龙先生一臂之力,今年暑假的学生电子用品市场定有一番精彩搏杀的景象。

  还是那句职业理念:我想到的,我就要看到。

  张小虎 中国杰出区域经理,获首届营销“金鼎奖”。中国十大创意人。曾于科龙、康佳、小霸王、科王等知名家电企业,任分公司经理、市场科长、培训科长、营销总监等职。十七年如一日,他以学术研究的心态做家电,积累了十分丰富的家电营销实战经验,并著有20多万字的《家用电器终端导购与推广》一书。现服务于上海联纵智达营销咨询公司。欢迎咨询。联系电话:021-54480677,54480366—134,E-mail: 8323@vip.16.com



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本页更新时间: 2022-11-28 05:11:42