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市场元规则:暴力最强者说了算


中国营销传播网, 2004-01-09, 作者: 俞雷, 访问人数: 10676


  奥克斯最近的“斩首行动”推出了388元的空调,在家电业界引起了一阵波澜。有人甚至借媒介大肆对奥克斯进行了申讨,认为奥克斯这个名为“斩首行动”的促销已经属于了“倾销”或者是“欺诈”的范畴。

  但是,至今为止,尚没有得到奥克斯因为违法而受到起诉的任何消息——那至少说明,这样的手段,是在法律所允许的范围之内的。在有关人士的积极申讨中,我感觉有两层潜在的意思,一是现有的行业领导者已经被奥克斯挠到了痒处,二是小品牌正在被奥克斯的这些“暴力手段”逼上绝路。

  奥克斯的手段显然是暴力的,“斩首行动”这个词语也让它的“狼子野心”暴露无遗。品牌地位的更替,犹如中国历史上22个朝代的循环,通观历史,我们不难发现,所有规则的设立,说到底,都要遵循一条根本规则:暴力最强者说了算。这是一条元规则,是所有规则的规则。而奥克斯,正是遵循了这条元规则。

  某家世界500强化妆品公司的CEO在访问中国的时候,坚定地宣称其旗下的品牌要在中国Launch1美元的产品,接下来,让我们看到的做法是他们不断地推出更为低价的产品满足消费者的需要,不断地在零售网点扩大陈列位置,驱逐竞争对手。家电行业的格兰仕,是微波炉市场的绝对统治者兼价格屠夫,从1996年8月开始,格兰仕连续发动价格战,销量也从1993年的“试产”1万台到了今天的1500万台。这些,都是对竞争对手的暴力威慑或者暴力打击,你胆敢跟进,就有很大的可能身陷泥潭,你不敢跟进,这些企业就理所当然地依靠暴力完成市场整合,占据最大的市场份额,设置起行业的进入壁垒。

  在这个市场上你要想立足,无非是两条路,一做专才,做超级细分市场的专家型企业,二是做通才,做提供全线产品的通才型企业,而后者则必须是越大的市场份额才能做的越稳当。用历史的话讲,那就是要么偏安一隅做儿皇帝,要么就是一统天下做皇帝。

  而要想做皇帝,前面说过,历史的经验告诉我们——暴力最强者说了算,任何行业都不例外。

  原文发表于2004年1月《经理人》杂志商业评论。作者俞雷,销售经理,中国营销传播网销售管理论坛的版主。欢迎与作者交流看法,作者的电子邮件:raymondyue@126.com,电话:13336013078




关于作者:
俞雷 俞雷:俞雷:曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国,现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家,《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书,并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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本页更新时间: 2019-08-19 05:10:36