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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 保暖内衣还能火多久?

保暖内衣还能火多久?


中国营销传播网, 2003-12-03, 作者: 王祥西, 访问人数: 3725


  一、 保暖内衣火爆的真正原因

  保暖内衣,当时只是一种尝试性的服装。然而,刚一进入市场,就以燎原之势迅速红遍全国。短短几年,就由一种产品成长为一种行业,一种利润和前景都非常惊人的行业。

  然而,其气势之迅猛,场面之火爆令服装前辈眼镜大跌,市场专家难得其解。对于这一现象,众说纷纭、争论不休。

  广告界人士,大书特书这是广告威力的作用 ,是广告成功的典型案例。

  营销人士说:“这是营销界的功劳,是新的营销理念、营销方式的成功。”

  还有一些专家说:“这是制造概念、包装概念、宣传概念的成功之作,等等。

  那么,保暖内衣火爆的真正原因到底是什么呢?

  答案多种多样,但正确的原因只有一条,那就是市场的需求。

  随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们已不满足于过去那种吃饱穿暖的要求。吃,不但要吃饱,还要吃好;穿,不但要穿暖,还要穿得健康、穿得漂亮。

  冬天里,人们已不满足于过去的大棉袄、老棉裤的装束,需要那种既能保暖、舒适,又能展现个人风采的服装,男人穿着潇洒、女人穿上漂亮的衣服。

  保暖内衣的轻、薄、保暖、舒适,正好满足了人们这一需求,也催火了这一行业。

  二、 营销需要概念,消费需要引导,但千万别把消费者当傻子

  消费者的消费行为和习惯需要引导。商家需要给一种新的产品,一个新的概念。这种概念是消费者所新奇的,能够产生好感的,同时也是愿意接受的。但这种概念是基于消费者需求基础上的。过去的羽绒服,现在的保暖内衣,还有电脑,随身听等,都是制造概念,引导消费的成功案例。但这些都是能给消费者带来方便和利益的,所以消费者愿意接受。

  消费需要概念,但概念不能瞎编乱造。保暖内衣自从上市那天起,制造概念就一刻没停过。

  今天你什么卡,明天他什么棉,还有这绒、那绒,等等、等等,说得消费者一头雾水。有的商家说,他的保暖内衣是保温的、有的说是热温的、更有甚者说他的内衣加上什么特殊材料,能自动发热并能超暖、超保温,说的神乎其神。

  许多商家以为这么一说,消费者会蜂涌而至,自已也会赚个盆满钵溢。而当自已说的口干舌燥,广告费几千几万扔出之后,才发现自己的门庭仍没多少改观,然后自己也傻了。原来,消费者越来越理性了,不再那么容易上当受骗了。

  三、 返朴归真、诚实经营

  保暖内衣,从最初的几百家到现在只剩下现在的几十家。有名气、能发展的也就是那么几家。

  什么原因?

  有些厂家以为,只要造了概念,大量铺货,然后广告轰炸,就完事大吉,静等顾客上门,年底分红了。他们过分地迷信制造概念和广告效果,过分依赖所谓新的营销手段。不在原料研制、产品款式、生产质量、生产工艺上下功夫,不去老老实实做市场,而是想投机取巧,走捷径。以至于过早、过多地透支品牌,到最后也只能是昙花一现。

  现在的消费者越来越理性了,他们不会轻易上当,不会你说什么,他信什么。他们要看产品的原料、款式、工艺和质量,要货比三家,还要比一下服务和信誉。

  保暖内衣,说到底,就是一种普通日常消费的内衣。商家应该更多地在产品的材料、色彩、款式、工艺等方面下功夫,更多地在服务上下功夫。要多为消费者着想,让消费者购买后,有一种物有所值,甚至物超所值的感受,这才是商家应遵循的根本之根本。

  今年,众多保暖内衣厂家的集体跳水,宣告了保暖内衣泡沫、暴利时代的结束。那个曾制造了许多神话、门庭若市、炙手可热的行业,正逐渐趋于平和,恢复其本来真实的面貌。一个以消费者为中心,重视产品质量、售后服务、营销手段的行业,正逐步走向真实、有序、科学。

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