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政策指挥棒下的舞蹈


中国营销传播网, 2003-10-16, 作者: 郝志强, 访问人数: 3314


  在市场的一片微利声中,汽车行业一支独秀,从孕育走向成熟,现在是少有的“金矿”行业。“金矿”有如此有魅力,引无数企业竟折腰。就连以家电闻名的春兰、美的,以手机闻名的波导、比亚迪,和汽车八杆子打不着,也都禁不住跳到水中,希望抓条大鱼。

  汽车行业和很多行业一样,是政策导向的,最近政策的变动就很厉害,让很多企业感到难以把握。今年10月3日,《汽车金融公司管理办法》出台,结束了国内银行,在购车贷款服务领域的垄断局面。据说在未来几个月内,诸多汽车产业的新政策,将以前所未有的速度出台。据业内人士判断,在2006年关税大幅降低、配额取消之前,中央政府希望通过加快出台系列政策,来遏制目前的汽车投资过热,同时希望带来汽车行业在2006年以后的长治久安。

  看到这些情况,我忍不住要问,前两年,有关部门为什么不系列化地推出政策,让企业有全盘的概念,做好规划,而非要憋到过热了才动手?其实汽车行业的投资过热,和相关部门推出政策的方式有关。以前都是一个一个的推出,在大家眼中,行业政策就是个黑箱,于是都想入非非:“我觉得今后的那个政策,可能要朝那个方向,那么靠我的实力,应该可以捞一把。”于是就拉投资,上项目。如果有关部门把政策的大盘子告诉大家,大家就比较容易在行业中,找到自己的位置,不是可以减少资源的浪费吗?行业管理的目的也才能达到。否则按照目前这样子下去,先投资过热,再来“清理整顿”,不是自己给自己找事吗?

  以前的局面下,政策是暗箱。大家都在比赛,看谁能准确“预测”出,政府相关部门又在想什么,要出台什么相关的政策,这个人的性格和想法怎么样,是老一套“跑部前进”的翻版。为什么不明箱,不对企业透明,把政策系统化呢?相关部门省事,企业也省事,两全齐美,不亦乐乎?难道相关部门是怕外资有想法?还是想获得指挥别人的快感? 

  WTO已经规定了,我们可以保护汽车产业到2006年。我们拿出个系统规划来,老外也只能干瞪眼,他不能说我们错,我们是做了应该做的。外资也不会乱投了,他就可以结合这个全盘子进行规划,找到自己的位置,虽然有限制,但也不会对政府有太多的抱怨。

  暗箱操作和藏而不露,其实是我们传统文化的一部分。我是皇帝,我的心思怎么能让臣子们知道呢,否则我的权威何在?要我做什么?所以我要藏在皇宫大院里,发一个圣旨,看看臣子的反应,大家来求我,于是调整以后,再发一个圣旨,直到把政策都发布出来,虽然政策的前后可能有矛盾,但在过程中我是主动的。让所有的臣子都来揣摩我的心思,所有的人都围着我转,多么有快感。我多伟大,你们看,我领导着一个国家,我领导着一个行业!真是这样吗?其实大家表面上是顺从,表示无可奈何,都在下面骂娘。其实有关部门是政策的制定者,是监督者,而不是中心,行业的中心是企业!汽车行业已经认识到这个问题了,虽然有点亡羊补牢的味道,但开了个好头,但愿别的行业,能向汽车行业学习,让企业在公开、公正、公平的环境下,自由竞争。

  政策的暗箱操作,目前存在于社会的各个行业,政府的各个部门,作为企业改变不了现状,只能表示理解,表示接受,只能从它合理的一面想:只有这样暗箱政策,才能让老外摸不准我们市场的脉搏。我们的企业开展公关,搞定了相关部门,那市场机会不就更多?有道理!改变不了,就接受,学会在不透明政策体系下舞蹈,忍辱负重才是真英雄。

  老板,你要注意。外部环境我们改变不了,要学会在政策指挥棒下舞蹈,该跑还要跑,该送还要送。在企业中,你是员工的外部环境,你要怎么样做呢?你的政策要暗箱,还是明箱?

  一切取决于你,一些都可选择。

  郝志强:专业培训讲师,欢迎来信探讨营销和管理问题,电子邮件: consult@consultroo.com




关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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