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中国营销传播网 > 营销实务 > 营销生活在别处——评《最糟糕情况下的营销》

营销生活在别处——评《最糟糕情况下的营销》


中国营销传播网, 2003-09-15, 作者: 高冬梅, 访问人数: 5794


  在庞杂的食洋不化的财经类管理类营销类书堆里,《最糟糕情况下的营销》显得如此另类。

  以小说的笔法为营销号脉,温婉细腻,娓娓道来,全然没有了营销书中纵横说教的一二三四。一名本土的跨国公司营销经理马得其横空出世,聪明而不失稳重,温和而不失坚定,雷厉风行,不达目的不罢休。他时时关照着你身边天天月月年年发生的那些令人焦头烂额的营销小事,还能悄悄塞给你一个合理的解决办法……

  读罢此文,掩卷而思,一股清新之气直入心脾。看来,营销并不神秘,它不再是那些沉甸甸的灰色报表,不再是应付了事的销量压力,而是自然而然中形成的工作习惯。在这部书里,我们的思维不再受到任何干扰,可以自由地跟随马得其四处游荡,在盘根错节的营销事件中感受、感悟,和思想。

  《最糟糕情况下的营销手册》让我们在浮躁的营销生活中偷得半日安宁,它能够静下心来和我们共同探讨营销细节上的问题。

  这是一个精致的时代,商品丰富,市场理性。在商品库存单位高达100万的社会中,你的产品凭什么被人在汪洋大海中捞起来?差异。马得其深解其要,“差异在每个细节中。”不错,做市场就是要差异,差异其实就是要细节。

  细节,缘自市场上你来我往的面对面拼杀,刀枪剑戟斧钺钩叉,招招见血!

  细节使人专注,而专注则造就了专业。

  专业,来源于跨国公司系统的理论培训,加上营销人对本土实践的深刻思索。李老板所以屡入招商陷阱,无非是因为缺乏专业知识,难以以识服人;而那个境遇糟糕得不能再糟糕的产品经理蓝丁,则是吃了有专业却没有把握住细节的亏。

  所以我们说,正因为专业,所以才会显得精深。我不相信这本书能帮你解决所有的问题,但它肯定能帮你解决最基本的问题。不要试图提出一些“放之四海而皆准”的营销观点,那未免显得有点可笑,因为什么都能做,也就意味着什么都做不了。

  细节推动营销,营销衍生细节,这其中的关系就像“鸡生蛋、蛋生鸡”的纠缠一样,没有泾渭分明一说。

  这是一部好书,在于它向这个“动乱”的营销时代出示了一个评判标准,供你选择。

  优秀的营销经理什么样?

  有一双明察中国商业环境和市场趋势的“千里眼”,有一对坚持实践、以行动验证梦想的“万丈脚”,一颗不断进行自我修炼和技能提升的“无底心”,一双利用现有资源、解决实际问题的“通天手”。

  菲利浦科特勒有言:一个理想的营销经理,要具备一流的市场研究、产品管理、谈判、沟通、销售能力和渠道管理技能;要有一种全球性的思维导向;要懂得财务分析,理解营销战略对财务的影响……

  它说:现在,能解决最糟糕问题的人才是优秀的营销经理。

  马得其曾经说过一句话:人是在“解决问题”中成长的,特别是“最糟糕”的事,不要逃避,要迎接。

  很经典!



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