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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 女人的钱好赚吗?

女人的钱好赚吗?


中国营销传播网, 2003-06-27, 作者: 郭林, 访问人数: 31965


  女人是一座金山?

  很多人特别喜欢做女性产品,理由也很简单,女性的钱好赚。在他们眼里,女人就是一座金山,身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰。下到卫生用品、日常杂货。可以说这一切的购买者都是女人。

  保健品界也把这套理论发挥到了极至。市场上好象很多产品都是为女人定做的。恨不得把所有的女人都变成美女。也许中国女人都服用了保健品之后,我们这些单身男人再也不会为找不到喜欢的美女而发愁了。

  夏天到了,减肥产品又开始了新一轮大战。每年的这场战争我都是很喜欢看的。因为每年各类策划大师们都要弄出很多新概念出来。就象是一场大比武。有个朋友说过:”只要我们活着,我们就做减肥产品。”原因很简单,减肥产品只能让你在一段时间内瘦下来。不知不觉中你还会胖回去的,也就是业内常说的反弹。因此女人是夏天减、冬天胖。第二年夏天到了怎么办?继续减肥。因此减肥产品也有了一年胜过一年的市场。

  化妆品也很不容易,技术上的更新不是很容易。概念却是越来越多。很多话都是说到女人心窝里去了。眼睛上面有祛除眼袋、鱼尾纹、黑眼圈。更有很多美白产品几乎要把所有的中国女人弄得向欧洲人那样白。不过漂白后的迈克尔.杰克逊让我看的比较害怕,我还是喜欢黄皮肤的中国人。据说欧洲女人已经把皮肤古铜色做为一种美了,也许等中国人都变白后化妆品又可以卖皮肤变黑的概念了。

  广告是给女人看的?

  谁敢还说中国的男女不平等,你看中国的电视节目大多数是给女人拍的。很多人已经建议中央电视台的半边天栏目早应该停办了;因为现在的中国女人已经不仅仅是半边天的概念,应该是大半边天了。不用说奥运冠军女多男少,就连广告也重女轻男,打起了女性牌。

  商家们是最清楚女人当家的道理的,不段的用广告轰炸女人的眼球。美丽是女性永远的主题。于是一时间美女成了广告的代名词。一次拿着一个女孩的照片给侄女看,她的第一反映说,这是广告吧。可见美女广告对消费者的轰炸是多么强。

  说实话我是不讨厌美女广告的,欣赏美女应该不是什么缺点。前段时间比较吸引我眼球的是天使丽人的广告。吸引我的不是产品,而是那个脸上可以弹钢琴的“小眼美人”。我的爱好不是那么高尚,可好象也不能说我是低级趣味吧。

  前段时间得到一个消息,天使丽人去年的广告投入是1.1亿,产出是3000万。看来他们的广告还是有问题。吸引大概很多是我们这样的男人,到底吸引了多少女人,那么女性朋友最有发言权。也许吸引女人的反而是梁朝伟这样的沧桑和忧郁的男人,如果天使丽人用梁朝伟做广告,说他喜欢的女人应该是服用天使丽人后脸上可以弹钢琴的类型,那样也许销售会好许多。

  女人好打动吗?

  女人是不是很容易打动,让一些情场高手来说也许真的是很容易,让我们这些比较愚笨的男人来看,也许打动女人比论文通过还要难。所以做女性产品的也都是情场高手。就象前几天和我们谈判的一个中年老总和我们说,我对女人的了解要比你们多,我谈过18个女朋友。如果按这个道理推断,他是最适合做女性产品的。

  正如上面所说,做女性产品最重要的是明白女性心理。五月份去丝宝的时候,药业的老总原来是维婷卫生巾的总经理。他的体会就是分析女人女人是最累的。就象要追一个心爱的女孩一样。不过最了解女人,最知道怎么打动她的还是男人。

  一个朋友这样说,我们在针对女性消费者进行传播时,主要采取两种方式:以“情”动人,以“理”服人。其实就是情感诉求和理性诉求。在进行情感诉求时,我们的指导思想是赋予女人们“一个情结,一片希望”。

  是啊,每一个女人都会对某特定的情景有一种憧憬,希望自己是里面的主角。比如很多女孩子都曾经梦想过有一位白马王子,有一段经典的恋情,有一个浪漫的婚礼,有一个一辈子相依相伴的爱人。它是女人们对未来的某一特定情景的向往,是一种深层次的心理需求。如果我们的广告与她的某一心理需求相吻合,她自己就会置身其中,成为你的产品的积极购买者、传播者。

  而且,女人总是充满了太多的幻想,也许她心里明白,那只是一种幻想,但她们明知道是幻想,也不肯放过。因此,我们很多女性产品卖的更多是一种感觉,一种心理满足。

  由此看来,女人只要被打动了,钱也不是那么难赚,但也不是我们想象中的遍地金山。只有破解了她们的心理防线,你才能有一个成功的开始。

  郭林,资深医药保健品营销人。95年加入巨人集团,亲身操作过脑黄金、肝黄金、巨不肥、脑白金、黄金搭档等产品的试点和启动。曾任巨人集团区域经理、西安格瑞莱医药保健品公司东北大区总经理、美国汇圣国际集团(中国)销售总监、美国超力建国际有限公司(中国)营销中心总经理。现任上海铂策划(Pt.Marketing Co.,Ltd,Shanghai)副总经理、渠道与销售促进总监。铂策划追踪研究近中国市场600余种概念性产品或服务品牌,专注于产品和服务的概念营销。铂策划,锐不可挡的营销力量。联系电话:021-68889982、021-68889983;网址:http://www.ptmkt.com;电子邮件:timber6@sohu.com(铂策划近期将出版企业内刊物《营销天下》,有兴趣者请到公司网站填写申请表。)



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