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区域经理要做好职业生涯规划


中国营销传播网, 2003-06-10, 作者: 魏庆, 访问人数: 18526


职涯规划改变职涯

  决不是耸人听闻,营销是一个残酷的行业,看看招聘广告就知道——营销人如果到了35岁还冲不到老总级(至少是经理级),以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难。

  身为一名老营销人,十几年的打工生涯中见到到很多人做三年业代就可以升经理,也有人做五年、八年还是老业代。同样在做事,为什么结局会有如此差异?主要原因在于这两种人有不同的思维模式、对自己的职业生涯有不同的期望和规划。

  (具体表现示例如下)

方向成功者失败者
个人定位把自己定位在行业的角度——我是中国营销行业中的一分子。把自己定位在职业角度——我是某企业的打工崽
面对工作压力时的心态1、不管销量是否早已完成,始终在以一种学术研究的态度做事,跨越思维的舒适区,不断寻找新的改进点,尽可能努力做的更好。
2、主动加班,在别人都已休息、喝咖啡的时间他却在“庸人自扰”——寻找差距努力改进、不断学习,而且乐在其中——因为在此过程中的他体会到自我提升的乐趣。
1、公司的任务量分配不公平,你这个月达成率越高,下个月的任务量就越高,所以只要任务能完成就够了。“打工吃饭,要聪明一点,别给自己找麻烦。”
2、不愿加班,同样是经理,同样的月薪,为什么我要比别人多做一点
对个人成长的规划和态度有非常强的学习欲,有非常清晰的个人规划,寄望于通过提高自己的专业技能改善自己的职业前途。没有清晰的个人规划,寄望于搞好“人事关系”得到提升。
结局也许在某一个企业里,反而因为自己“跑的太快”受到同事排挤。但从长远角度看,这种人的经历更有含金量,他们的专业技能提升的非常快,三五年之后,会在专业、职位、薪资等各方面把原来的老同事、甚至老上级远远甩在身后也许在某一个企业因为“善于搞人事工作”占一时上风,但从长远角度看,最终会因为“不学无术”而落伍或被淘汰。

  “同事未必同路、殊途也许同归”、当年还是并肩作战的同事、几年之后却分了“阶级”——一个已经成了高级职业经理、运筹帷幄、指点江山,另一个还是业务代表、甚至被淘汰。 原因也是只有一个——“人生都会成长、过程在自己”

  区域销售经理往往是营销人职业生涯的转折点——做的好,晋升目标就是营销总监、大区经理(进入高阶管理层和决策层),做不好就可能再度“沦为”业代或基层主管,最终被淘汰。

  岁未将至,身为区域经理在回顾总结一年工作、思考市场问题的同时,也应该考虑一下自己一年来在职场上的进退得失、自己的专业技能、薪资、职位、职业素质等有何改善。来年的切入点在哪里,着力点在哪里 从而给自己的职业生涯设立一个清晰定位和合理的年度目标。

区域经理职涯规划的常识

  区域经理职涯规划的具体内容,因各人实际情况(职位、文化基础等)而异,一般包括如下几点内容:

  1、学习计划

  如:

  上学 

  坚持每月指定时间研读某营销杂志或期刊报纸;

  规定上半年每天/周例行时间自学一本营销专著;

  通过别人辅导、自修等方式弥补自己在电脑、英文等综合素质的弱项。

  2、职业异动计划

  如:

  明年要力争冲到大区经理职位;

  明年要跳槽到行内领先企业;

  明年要继续在现有岗位上努力工作,创造最佳业绩,使自己在本企业、本行业的业绩基础更加牢固。

  3、专业提升计划

  如:

  要在专业营销上发表几篇营销论文;

  要在应收帐款管理、新片区推广等营销的问题上通过实践理出一套自己的解决思路来;

  要根据自己的实践经验,修正、完善现行的《分公司销售人员管理手册》。

  说明:

  (1)专业提升计划与学习计划的不同之处:

  学习计划偏重于吸收别人的经验,而专业提升计划是在实践中总结出自己理论来,区域经理只有经过学习→实践→总结→专业提升的过程,才能把别人的知识转化为自己的实践技能,并且将之上升到理论,使自己的思维更系统,为自己进入高阶管理层打下基础!

  (2)不要给自己设定过的目标

  不切实际的目标无法对自己形成有效激励,反会因为无法实现“对自己的承诺”而产生一种泄气、不自信的心理,使自己对自己的掌控能力越来越弱。

  (3)计划必须有目标,目标必须要有时限,必须书面证明。

  区域经理工作繁忙,有太多借口可以干扰个人职涯规划的实施,因此计划必须有目标,有时限而且书面列明不断鞭策自己,最好给自己的计划定出例行实施的时间。

  如:

  每天睡觉前记工作日记,总结当天的心得;

  每周未抽几小时时间学习营销专业知识等。

  原载:《销售与市场》2002年12月

  魏庆,资深营销实战专家,在《销售与市场》、《赢周刊》、《中国经营报》、《商界》等刊物上发表50余篇营销论文,先后为国内近百家企业提供实战营销培训服务,独创“理念到动作”培训风格。欢迎来信沟通: niumoli@soh.com




关于作者:
魏庆 魏庆:魏庆,“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟,在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题:13922272410/13822102913/020-61908101
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本页更新时间: 2023-02-06 05:07:52